dm杂志华美整形项目策划书

dm杂志华美整形项目策划书篇一

影院DM杂志策划书

影院DM杂志策划书

目录

缘起篇：........................................................................................................................................... 2

为什么要做影院DM杂志？ .................................................................................................. 2

A. 中国电影票房外的天地为什么要做影院DM杂志？ ............................................ 2

B 国外DM杂志的强势杂志的强势 ............................................................................. 2

C 中国影院DM杂志的空间和问题 ............................................................................. 3

D 国内的DM杂志的情况 ............................................................................................. 4

成功案例： ............................................................................................................................... 5

1.《生活资讯》 ............................................................................................................... 5

2.国内的影院DM杂志的先行者———《影迷》 ...................................................... 6

开启篇：........................................................................................................................................... 6

我们如何开始去做国内的影院杂志 ....................................................................................... 6

启动阶段（我们如何去让DM影院杂志开始盈利）： ........................................................ 8

开始阶段（那我们如何去取得广告） ................................................................................... 8

成长篇（我们如何把DM杂志做的更强） .................................................................................. 9

缘起篇：

为什么要做影院DM杂志？

A. 中国电影票房外的天地为什么要做影院DM杂志？

2009年，中国电影迎来了战略发展时期，虽然遭遇金融危机和H1N1病毒的影响，全国票房将超60亿元，比2008年的43亿元增加近20亿元，约增 40%，成为全球电影票房增长最快的国家。到目前为止，全国已有20多个省、市、区主要是省会城市成立了34条跨区域的院线，将上千家影院收入麾下，控制全国90％左右的票房。

中影集团董事长韩三平在论坛上乐观估计，在未来10年内，中国电影市场的票房收入将达到每年300亿元到350亿元，关联收入过千亿元。

据调查 ，目前中国的电影外主要是广告收入达到15亿左右，而国际上发达国家的电影票房外收入应该远高于票房收入。

以美国举例：美国电影版权产业有两个数据值得我们重视：一是国内影院票房占40%，国外票房占60%；二是电影的版权收益通过影院回收的仅占22%，其他78%的收益是电视、音像制品、网络、广告、图书、玩具、服装以及主题公园等领域取得的。目前，我国电影版权产业与美国的巨大差距不仅仅是票房收入和电视、音像制品、广告、网络等方面，而且，更有许多领域是我们尚未开垦的处女地。

那我们既然知道了，电影相关领域在中国的未来的发展空间。接下来，我们在电影相关领域中去选择DM影院杂志，这是为什么？

B 国外DM杂志的强势

在欧美发达国家，DM杂志是广告业的大鳄，在美国和德国的广告收入能排到前三名，这当然有不少原因：第一，DM杂志广告投资小。相较于电视电台报纸动辄 5，6位数的高额广

告费，DM杂志的收费确实可以算得上廉价，普通内页广告资费绝不会超过5位数，哪怕是封面封底一般也不会超过6位数。价格低廉首先能吸引不少商家。第二，针对性强。正如我之前说的，DM广告的资费通常只是电视电台之类的几十分之一，同样，宣传力度自然也是不同。电视电台的观众听众绝不在少数，看到广告的人当然也很多，但是作用呢？DM杂志式广告和电视电台广告的区别在于：电视电台广告投进几百万，假设有几百万人看到了广告，但是几百万人中对于广告商家的潜在客户可能只有几万人。DM杂志式广告投进资金几万而已，但是看到广告的几万人对于广告商家来说可能都是潜在客户，那和电视电台广告起到的作用其实差距并不大，相对来说还节约大部分资金，这种针对性绝对是商家考虑的第二大要件。第三，给看客留下的印象。电视电台广告几秒钟转瞬即逝，看过的人能在脑中留下的印象会有多少，而DM杂志广告没有这种问题。杂志本身是赠阅的，对于看客来说想看几遍就看几遍，对某个广告的印象也不会如同看电视般或许换个台就把商品名称淡忘了

C 中国影院DM杂志的空间和问题

我们分析到国内经常上电影院的年龄层是25岁-35岁的中青年夫妻情侣，年轻白领。占了观影的总数的30%左右，大城市的观看电影人数又占了全国总数的70%，以中国每年1.5亿观看电影人数来算。

国内大城市25岁-35岁的年龄层观影人数是在3000万左右，25岁-35岁是买房，生孩子，电子通讯，娱乐消费最活跃的年龄层，以年人均消费每年1万算，能接触他们就是能够影响到一个6000亿的消费市场。

谁愿意放弃这一市场？谁不想用最低成本的方式去接触和影响他们的消费？

如果以发行1万册影院DM杂志计算，月平均可以传阅600人左右，就是可以接触到600万的最活跃的时尚消费群体。

D 国内的DM杂志的情况

1、DM免费期刊分类分析

【按内容分】

（1）综合类：一本DM免费期刊的内容包含房产、汽车、餐饮、美容等社会生活的各个领域，广泛定位的同种类型的期刊有几十种。这类期刊都是定位高端的人群，《生活速递》、《目标》、《生活通道》、《百花》、《下一站》等都属此类。

（2）专业类：分两种

a．针对特定的人群，专做某一部分的特定市场：如

（a）针对北京、上海、大连、西安等城市日籍人士广泛活动的场所免费派发的日语月刊《WALKER 上海》、《WALKER 北京》、《Walker China》。

（b） 于2001年底在近千部公交巴士空调客车上发行的全国惟一的车载DM媒体《资讯生活广告》。

b．行业专业类：

（a）广泛包含某一行业及与其相关联产品的行业综合类：《IT导购》、《精品家居》、《快车道》、《装潢情报》等。

（b）某产品的生产商直接针对自己用户的刊物：《宝马汽车期刊》、《奔驰汽车期刊》、《高尔夫期刊》、《金葵花》、《永乐》等。

（3）语言类：

a．中文DM免费期刊：{dm杂志华美整形项目策划书}.

《生活通道》、《生活速递》、《目标》、《百花上海》、《下一站》、《海上IN》等，主要针对本地市场及目标顾客，以中文形式出现，适应中国人的阅读习惯。

b．外文DM免费期刊：{dm杂志华美整形项目策划书}.

（a）英文期刊：《That’Shanghai》、《City Weekend》、《QUO》、《Shanghai Talk》、《Shanghai Voyage》（《上海旅游》）。

（b）日文期刊：《Shanghai Walker》、《大城市·上海》。

c．双语DM免费期刊

《上海商务指南》（中英）、《都市精粹广告》（中英）、《非常上海》（中日）等双语或纯外语免费期刊主要是以在沪的外籍人士以及港澳台同胞、华侨为主要目标读者，介绍上海的衣食住行、文化风俗。

既然DM杂志在中国已经不是新事物，我们可以从成功者身上获取灵感。

成功案例：

1.《生活资讯》

《生活资讯》是惟一面向全国铁路站车免费发放的集休闲、娱乐、资讯为一体的综合类ＤＭ直投刊物。它的读者群定位在具有一定消费水平和消费愿望的中高级商旅人士，包括企事业中层管理人员、企业管理者和营销人员以及高级商务旅行人士等。因为这些人有明确的消费目标和非常强烈的消费愿望。它在全国铁路２９个直辖市、省会及大连、徐州、厦门、深圳等７６个大中城市之间的旅客快速、特快车，软、硬卧车厢及书报栏内《生活资讯》都有配送发行；并在开往莫斯科、乌兰巴托、平壤、河内各国际旅客列车上，常年配送摆放。如果仅对每天来往北京的１７８对旅客列车进行配送，每天就有可能有３２万进出北京的旅客阅读《生活资讯》。由于《生活资讯》有着其他ＤＭ广告媒体无可比拟的优势，它传阅率极高，受众群体稳定，目前在《生活资讯》投放广告的广告主数量逐步提高，广告效果令人满意。

A 目标锁定，就是铁路车站，受众稳定连续

B 唯一，竞争少

dm杂志华美整形项目策划书篇二

DM+网策划书

DM+网运营模式

第一节公司基本情况及未来发展规划

一、公司的基本情况 设计成立公司名称：***营销策划传媒有限公司 注册资本：拾万元人民币 法定代表：（自然人）大股东经营范围：营销策划、DM广告、发行、制作、广告代理、会员开展********

二、公司人员基本情况 (待定股东人员)

三、公司发展规划

1、公司三年发展规划 第一年，完成资金、形象、技术、人才四大工程建设，实现DM发行10000份，广告收益达 27.84 W RMB，会员基础建设1000名。 第二年，完成股份制改造，建立省内网络渠道，实现DM发行15000份，广告收益达41.76 W RMB，会员建设3000名。 第三年，完成地区会员网络建立，广告收益达 50 W RMB，会员建设5000名，实施项目产品销售目标，实现会员目录销售收益达 5 W RMB

2、关键成功因素： 奉行以人为本的企业文化。倡导团队精神、创新精神。对广告传媒行业信息化的现状及发展趋势有深入的研究。有独立的活动策划能力，能够根据商家、会员和市场需要不断策划出方案。建立动态联盟，把DM与网站相结合运用，建立一卡通俱乐部，不断完善活动内容，集中精力发展企业会员、消费会员，从而实现商家、消费会员、公司的网络渠道。

第二节公司项目及市场分析

一、项目特点及优势

1、项目 公司立足于广告传媒领域，以推动和加快广告传媒行业信息化建设。现有项目：《DM+网商业运营模式》（既：DM刊号使用，网站广告，会员模式。）待开发项目是：《DM+网销售运营模式》（会员目录销售模式） ?

2、特点及优势 特点：《DM+网模式》的诞生将颠覆广告传统，打破广告规则，使商家的每一分广告费都产生作用，为商家的广告费“上保险”。使商家广告投入与产出实现“可计量化”，不再为无效的广告投入埋单。《DM+网模式》打开商家和广告公司之间的两难死结。以创新的思维、超前的手段架起联通商家、消费者、广告公司之间的桥梁，使三者间实现利益均衡共享。

优势：

1.唯一性《DM+网模式》是DM报纸结合多元化商务网站的媒体，可以在任何地方承揽广告业务。商务网站是集衣、食、住、行、商品信息、人才、交友等于一体的地方门户网站，与DM报纸直投方式展开全面性的宣传，从而获得更多的广告收益。

2.独创性 《DM+网模式》的两个核心是：首先商家投入的广告费是根据销售额来确定，在开发商家时几乎不存在任何障碍，这是所有的媒体和代理公司所做不到的；其次，通过发展大量免费阅报会员，可以掌握大量稳定消费群，保障广告信息传播的有效性和持久性。因为DM报纸发放、网站信息宣传是免费的，可读性强、内容丰富多彩，发展 会员也不存在任何困难。

3.持久性在每个城市都会有大量的企业为了低成本宣传自己，往往通过多种渠道和方式进行广告宣传，各地相关部门为了保持城市的各项规划，长期不断打击限制不正当的广告宣传，广告效果差强人意。《DM+网模式》不受上述因素的限制，可读性、可留性强，广告效果同其他媒体相比具有低成本、高效率，可持续性强。

4.累积性任何媒体从进入市场到为广大受众认可，都需要一个过程。关键是满足一部分群体的需求，使之成为受众群体生活的一部分。《DM+网模式》定位于满足人们需求的生活信息的百事通，大量刊登与人们生活息息相关的免费信息。随着信息量的增加，阅报会员的增多，《DM+网模式》会像滚雪球一样达到信息海量，成为人们生活不可缺少的一部分。各类媒体价格昂贵，有广告宣传要求，但又囊中羞涩的企业、个人不计其数。《DM+网模式》的出现将填补这一空白，满足这部分企业、个人群体的需求，进行独特的差异性经营，稳抓空白无竞争市场把蛋糕作大，事业做强，成为这部分企业、个人生活中不可缺少的一部分，成为一种生活的工具，生活的帮手伙伴。有了“DM报纸+商务网站”信息发布者同信息需求者之间完全实现无障碍沟通。

5.聚焦性《DM+网模式》以其独特性、新颖性的方式一经推出便会引起商家、消费者的极度关注，实现聚焦性效果。通过巧妙的事件性公关营销，迅速打开市场获得商家、消费者的认知、认可！达到低成本、短时间迅速扩张成长的目标。

6.倍增性 《DM+网模式》为广告费上“保险”赢得了商家的欢迎，消费者阅报购物的同时获得实惠。一个消费者获得实惠就会告知身边的朋友与之共享，这样便会使商家、阅报会员的数量很快的呈几何级数倍增，口口相传，既经济又高效，而且不存在信任方面的心理隔阂。

7.统一性《DM+网模式》通过网站、报纸，把全国市场统一起来，发挥全国各地运营商、合作伙伴的整体优势。真正实现一个城市的产品(服务)由几十、几百个城市的运营商进行市场推广。一个商家的产品（服务）会有全国几百万、上千万的潜在“一卡通”消费会员。

8.兼容性有了《DM+网》解决了信息传播载体问题，有了阅报会员解决了信息流入终端问题。有了媒体、阅报会员这两大法器，完全就可以实现大运作、大流通。实施信息流、资金流、物流的大整合，进行各类商品目录化直销，欧美发达国家商品目录直销占据商品销售总销量的30%左右，欧美国家的今天便是中国的明天。拥有了《DM+网模式》，各地运营合作伙伴便拥有了聚宝盆，财宝会源源不断的涌现，而且后劲十足。

9.低风险性创业难、找到心仪的好项目更难。牌子响的、收益高的、前景好的项目前期投入令人乍舌，极少有人能承受得起；投入少的，被吹嘘的天花乱坠的项目铺天盖地，小本经营真正能赚到钱的人却是寥寥无几。这就造成一种现象：持币观望苦苦寻找好项目的人不计其数，同时只要不是傻瓜白痴便能赚到几十万上百万的项目广告满目皆是。矛盾、矛盾，信息不对称的矛盾。《DM+网模式》项目却能实现低投入高收益的预期。因为此项目的前期运营费投入是一次性的，后续投入很少，基本上是有收入才有投入，后期经营生存压力很小。投资回收周期短，不会象开饭店、卖商品那样要装修，要压货日常投入不断，而且很难形成有效客户群积累。

二、行业和市场

当您打开电视扑面而来的是接连不断的各种广告，当您收听广播时广告会声声入耳，当您看报纸时五颜六

色的广告会占据大量的篇幅，当您走在大街上不经意间形式多样的各类广告会映入眼帘。广告已经成为人们生活中的一部分，每一个人或多或少都会同广告打过交道。企业销售产品（服务）需要广告拉动，消费者购买产品（服务）需要广告参考、借鉴、决策。广告已经成为企业在市场拼杀中开疆破土的常规武器，广告已经成为企业克敌制胜的法器之一，广告已经成为企业同目标消费者沟通对话的桥梁。一边是广告主对广告有很迫切的需求，这是机遇；一边是小型、微型公司广告公司生存压力越来越大，这是挑战，可谓冰火两重天。在当前张扬个性、社会多元化、社会多维化的时代。客户导向型的市场已经提前到来，广告的作用凸显，但现实是众多广告客户面临二元悖选，不做广告等于慢性自杀，大手笔做广告确因为短时间内失血过多而暴毙。秦池、爱多、孔府家酒产品便是活生生的例子。一位资深广告人曾经无奈的感慨，“50%广告费被浪费了，却不知道浪费到哪里去了”。媒体广告公司开展业务难，广告客户黄金白银花出去不见一点水花也十分恼火。

三、市场竞争力

媒体采用的新颖运作模式——“DM+网模式”。“ DM+网模式”的核心在于两点。

一、完全是根据商家的销售额来收取广告费，完全消除商家投放广告的风险和疑虑。使各地合作伙伴面临的最具有挑战性的工作，客户开发难题迎刃而解，媒体的拥有者（或代理者）与商家结成战略同盟利益共同体，增强双方互信互利的伙伴关系。实现共生共荣；

二、通过“DM+网模式”代理商（合作伙伴）如同轮雪球般开发大量的阅报会员、持卡会员，在不断强化媒体可信度、美誉度的同时，在加盟商所在城市牢牢掌握成千上万的会员，促使机遇的天平向加盟商（合作伙伴）倾斜，掌握客户开发的主动，进而影响整个商业格局。开创出新的商业规则，产生真正的倍增效果。

四、竞争对手的优势和劣势

中国绝大多数传媒广告公司的出路在哪里？横向联合，纵向深挖是唯一可行的策略。横向联合几家、几十家、上百家传媒广告公司，人心齐、泰山移必然产生强大的合力。进行全方位资源整合群策群力共同抗衡跨国媒体广告巨头，发挥本土优势放弃大路（一级市场，跨国广告公司、当地强势媒体很难撼动）占领两厢（一级市场部 分空白市场。三级市场，跨国公司正在渗透）；纵向深挖公司内部潜力为广告客户提供全案解决，这也是越来越多广告主的需求趋势，同时开发自有媒体摆脱媒体拥有者的盘剥和压榨，未来必然是“山重水复无疑路，柳暗花明又一村”。

一边是广告主对广告有很迫切的需求，这是机遇；一边是小型、微型公司广告公司生存压力越来越大，这是挑战，可谓冰火两重天。在当前张扬个性、社会多元化、社会多维化的时代。客户导向型的市场已经提前到来，广告的作用凸显，但现实是众多广告客户面临二元悖选，不做广告等于慢性自杀，大手笔做广告确因为短时间内失血过多而暴毙。秦池、爱多、孔府家酒产品便是活生生的例子。一位资深广告人曾经无奈的感慨，“50%广告费被浪费了，却不知道浪费到哪里去了”。媒体广告公司开展业务难，商家客户黄金白银花出去不见一点水花也十分恼火。

目前的现实是：商家进行广告宣传投入后，是否产生广告效果，产生多大的广告效果，媒体或广告代理公

司是不承担任何责任的。诱饵撤下去了，能否钓到鱼是没有人管的，风险完全由商家承担。同时广告代理公司为了获得强势商家的业务，有时不惜承担垫资的风险，遇到不讲信誉的商家，广告代理公司要么同客户对簿公堂、要么欲哭无门、要么破产倒闭。商家客户难，广告代理公司更难。当前一些地区出现零代理费，便是竞争白热化的极端表现。

“DM+网模式”就是使广告公司成为保姆式的责任人，为商家的广告费负责，为自身的发展开创良性空间。按照实际产生的销售额来核定广告费。让广告公司成为商家不付工资只拿业务提成的全职业务员。广告公司同商家同舟共济共担风险，结成利益共同体。消除商家的后顾之忧，商家不再为广告浪费、效果不可确定而担心。在“DM+网模式”中破除了媒体广告公司业务开发难、上门难、签单难的三难问题，使商家不再为广告投入多产出少，甚至毫无产出，造成失血过多威胁生存而担心。

“有竞争才有发展”。我们欢迎有实力的竞争对手，以便共同创造出广阔的广告传媒行业信息化市场。 附表 主要竞争媒体 优势 劣势 安顺晚报新闻性强 内容丰富 发行量低(不足10000份) 广告收费高(半版不低于2000元) 仅报亭销售 DM风向标 内容丰富 娱乐性强发行量低(不足5000份) 广告收费高(1P不低于1000元) 每月一期 黄果树周刊 内容丰富 娱乐性强 发行量低(不足5000份) 广告收费高(半版不低于2000元) 仅报亭有售 其它DM广告 广告直达面广 无刊号 随意发行 无可读性内容印刷成本高

第三节资金需求及财务预测

一、资金需求

拟风险投资资金15万元，可分三期投入。 第一期 6.32 万元资金主要用于《DM+网模式》代理费用及公司建立。 其中：《DM+网模式》地区总代理（含DM刊号、项目运营权费）2万元 办公设备：（电脑3台、电话、办公桌椅等） 1.5万元办公地点：（80平米 半年房租） 6000元 交通工具：（小车1台、电瓶车1台） 2万元 办理分公司费用：(税务证、工商证等) 1000元 会员卡: 2000张*0.6元/张 1200元 第二期 2.52 万元资金主要用于DM印刷及人员薪资 其中： DM印刷：10000份*0.35元/份*4期/月= 14000元/月 人员工资：（财务1500元/月/人 设计1500元/月/人经理2000元/月/人 业务员（兼发行）800元/月/人*4人=3200元/月+提成) 人员工资 小计： 8200元/月其它费用：(税务500、电话500、交通1000等) 3000元/月 必要资金 小计：2.52万元/月第三期6.16万元资金主要用于《DM+网模式》后续支持与《DM+网销售系统》的整合,实现总地区销售系统的统一化,达成媒体目录直销系统. （实际费用根据前期开展工作情况调整）

三、财务分析

1、DM媒体广告收益 DM报纸计划每月4期，每期8版，发行量为期为10000份广告收费标准与昆山市场DM媒体市场最低收费标准（见附表）计算收益计划：（注：广告版面8版，扣除2个版面作为其它宣传，以下计算以6版为准） 第一年DM广告收益计划 前2个月计划广告收益：每版500元*6版*4期=12000元/月 所需资金： (广告收益12000-必要开支2.52万元)*2个月= -26400元 第3、4月计划 广告收益：每版800元*6版*4期=19200元/月 所

需资金： (广告收益19200-必要开支2.52万元)*2个月= -6000元 第5、6、7月计划广告收益：每版1000元*6版*4期=24000元/月 所需资金： (广告收益24000-必要开支2.52万元)*3个月= -3600元 第8、9、10、11、12个月计划 广告收益：每版1200元*6版*4期=28800元/月 所需资金： (广告收益28800-必要开支2.52万元)*5个月= 18000元 第一年 实际收益 小计： -1.8万元 第二年DM广告收益计划前1、2、3个月计划 广告收益：每版1200元*6版*4期=2.88万元/月 实际收益： (广告收益28800-必要开支2.52万元)*3个月= 1.08万元 第3、4月计划广告收益：每版1500元*6版*4期=3.6万元/月 实际收益： (广告收益3.6万元-必要开支2.52万元)*2个月= 2.16万元第5、6、7、8月计划 广告收益：每版1200元*6版*4期=2.88万元/月 实际收益： (广告收益2.88万元-必要开支2.52万元)*4个月= 1.44万元 第9、10、11、12个月计划广告收益：每版1500元*6版*4期=3.6万元/月 实际收益： (广告收益3.6万元-必要开支2.52万元)*4个月= 4.32万元第二年 实际收益 小计： 9万元 2、产品销售收入区域城市在的推广下将逐渐引进至少5——10种适销对路的商品，“一卡通”会员以最低2000名计算，保守估计每个会员每年消费800元,利润点在2% 每年销售收入将达到 32000元/年以上 3、《DM+网模式》代理收益 安顺地区 每地区加盟费3000元*5区= 15000元年管理收费 每地区200元/月*12个月*5区= 12000元 （第3项不计入实际收益中） 第一年，实现广告收益达27.84 W RMB 所需投入资金23.96 W RMB 第二年， 实现广告收益达41.76 W RMB 实际总收益达到10 W RMB以上第三年，实现广告收益达50 W RMB 实际总收益达到15 W RMB以上注解：年营业收入为静态数据，在运作过程当中，会因为资源、能力、地区经济发展状况、竞争格局、消费水平、营销策略、客户类型等的变化而有所上下波动。在日常营业支出方面，营业内、外意想不到的支出也有可能发生，这就需要在编制预算时应当有所预留。应当客观、理性看待这些数据。以上收益预算，第1条是根据昆山市场总体收益情况获知 第2条是根据各城市开展商家及消费会员数量获知第3条是根据每地区数量收取代理费用获知

第四节公司运营和管理

一、公司发展战略

总体战略：建立动态联盟，形成核心层、紧密层和松散层相结合上半年全力推广DM报纸和商务网站，全面开展商家会员、消费会员，将DM报纸成为当地的主要媒体，通过广告收益支撑公司的所有开支费用，后半年建立区域网络渠道，开展各区代理商。第二年实现DM与网络化结合作体系，形成让消费会员在各地区城市共享消费、购物一卡通折扣活动，针对市场情况引进各类商品，实现网络销售渠道。进行契约式研究、开发、销售，以培育和发展公司核心技术，实现优势互补、共同发展。 ?坚持“以人为本”的经营管理理念。 坚持“提供高品质服务，实现低交付成本”的市场竞争策略。? 充分运用DM媒体经营和网络经营两种手段，积极开拓品牌市场与资本市场，实现公司跳跃式发展。 ?注重知识管理，实现可持续发展。

二、公司的组织结构和管理模式

1、公司的组织结构公司创业前期团队由9人组成，其中设计部（网络）1人、市场部5人（主管1人、业务/发行4人）、财务1人、经理1人、总监1人 董事会总经理公司以创新精神大胆改革原有的管理模式，打破传统的劳动分工理论，再造业务流程，结合开放式知识型企业的特点，建立起跨越职能部门界限和以满足顾客、市场需求为核心的工作团队，力求实现组织结构的扁平化和柔性化。公司成立运营管理中心，它既是公司的智囊部

dm杂志华美整形项目策划书篇三

杂志策划案

南方航空唯一乘机休闲读本

——《航空画报》专栏刊例{dm杂志华美整形项目策划书}.

一、 南航《航空画报》简介

（一）《航空画报》基本资料

《航空画报》是中国南方航空机上媒体，目前在中国南方航空公司从沈阳市、大连市、哈尔滨市、长春市东北四地出港的南航所有班机上配发。南航所属东北出港航班日均运送旅客4万人次，年运送旅客近1600万

人次，覆盖国内国际航线400多条。每期发行量为12万份，每月1日，

15日发行。分为地产版、金融版、旅游版三大专刊。每刊约80页。 （二）《航空画报》特点 1、到达率高：

受众群体精确为高端人群及商务人群，作为南方航空的唯一的乘机休闲读物，到达率高，广告投放精准。

2、“三高”读者群：

收入高：南航乘客中，高收入人群（月收入10000元及以上）占总体乘客

的70%以上。

关注度高：《航空画报》作为南航乘机唯一的休闲读物，阅读率高达95%。 认同感高：《航空画报》作为南方航空公司正式出版的乘机刊物，可读性强，公信度高，读者对内容认同程度高达82%

3、“三低”投放效果：

广告费用低：《航空画报》的广告千人成本110元，远远低于其他媒体，

市级地域性报纸媒体的千人成本为800元。

投放空置率低：《航空画报》月出版发行12万册，覆盖所有航线往

返班次，投放空置率几乎为零。

阅读成本低：《航空画报》在乘客自然状态下主观软性关注，读者因旅程

关系，阅读成本支出近乎为零。{dm杂志华美整形项目策划书}.

二、南航《航空画报》栏目设置

（一）“地产”专栏

（二）“中国食品安全关注”专栏 （三）“家居建材”专栏 （四）“金融”专栏 （五）其他专栏

（专栏具体内容，因客户及产品而异）

三、广告投放时间与投放周期

（一）时间节点

以南航为例从全年来看，每个月的客流量都不相同，其大体走势是，1至2月，受春运等客流高峰影响，此时接近峰值；是广告投放的最佳时机。进入3月份后，客流量明显下降；到了4月份，则逐渐回升，并出现走旺迹象；到了5月黄金周的旺季，进入一年中的第二个峰值；进入6月份又会出现高潮过后的大幅回落；7、8月份由于是旅游旺季，客流量会明显增多这一过程会持续到10月的黄金周；10月一过又转入淡季；至11月底随着圣诞节、元旦等节日的到来，再一次慢慢步入高峰。 （二）广告投放

根据时间周期的不同和广告效果的不同，建议根据企业自身的市场需要进行广告投放。

操作要点：

1、结合企业营销计划。

2、根据产品特性选择软性或硬性宣传方式。 （三）航空画报适合主要客群的广告投放

由于航空画报读者群的三高特性（“收入高、关注度高、认同感高”），所以特别适用于高端产品的广告投放。主要包括以下方面：

1、地产、汽车 2、投资理财产品 3、新概念产品

4、奢侈品（高级化妆品、箱包时装、）

5、高端礼品（保健品、工艺品、名表、高端电子产品） 6、商务、旅游产品 7、其他产品

四、同类宣传媒体对比

目前广告宣传途径主流方向一般有三种，其中包括户外、电视、报纸传媒广告。通过数字分析显示，航空画报广告投放性价比是传统广告模式的6到7

倍！而且拥有更长的时间周期！其投放精度之高（接近80%），投放成本之低（平均成本0.11元/人），更是所有广宣媒体之最！

以下则是广告产品的优势对比表： 表一：广告受众优势对比表

表二：广告受众信息接受度与性价比

dm杂志华美整形项目策划书篇四

文化策划-《导游》DM杂志全程运营策划方案

《导游》DM杂志全程运营策划方案

从1998年中国出现第一本DM免费杂志《生活速递》以来，国内相继出现了很多DM杂志。北京、上海、广州等大城市DM杂志的竞争已经逐渐激烈，《生活速递》、《目标》、《品味》、《资讯生活广告》、《万房》、《广厦资讯》、《妈妈宝宝广告》、《新生活》、《Flink Life》、《上海·百花》、《METRO ZINE》等发展初具规模，其中《生活速递》一路领先，《目标》则后起之秀，他们成为DM杂志中的佼佼者。

（一）媒体分析

在众多的广告媒体中，电视和报纸是两种最主要的广告媒体，然而在媒体数量越来越多的今天，受众对媒体的选择自由度越来越大，广告投放的效果明显的被衡释。

根据2001年国际广告研究所在北京所进行的一次关于央视5秒的广告的调查问卷显示：有近1/4的观众对广告没有印象；多数观众只对其中几个广告有模糊印象；印象很深的观众只占13。7%。最受广告客户青睐的电视广告的效果尚且如此，其他像报刊、车体的广告投放效果更要大打折扣。

1、电视和报纸媒体存在着一定的局限性——

（1）电视：

电视广告虽然画面声像效果好，并且是企业商家最看好的媒体，但是它存在无法选择它的观众，只能笼统的把信息传递给所有观众的问题。在它的播放长度之后，它的信息因无法存放在介质上而荡然无存且被后续的其他信息所覆盖。由于时间上的选择不同，真正的潜在消费者可能没有看到能引起消费冲动的广告。

（2）报纸：

报纸本身的内容比较丰富，容易分散读者对广告的注意力。它的印刷质量和用纸又不太讲究，广告的实物画面常因此而表现不佳。更关键的是它的时效性短，往往随着报纸的时效消逝而失去其注意价值。并且同一版面有多个广告同时呈现，相互之间有较强干扰度。

（3）车体：

类似报纸，亦为平面方式传播，单单依靠视觉进行信息传递，效果不显著。车体广告作为非主流媒体，受众面窄，受众人群定位有一定的局限性。时效性差，广告安排不灵活，适宜做产品实物类宣传。

（其他媒体略）

2、DM直投刊物相对其他媒体，有一定的优越性和补充性：

（1）针对性强：

可直接将广告传递给真正的客户，有很强的选择性。避免大众传媒在传播给所有受众时所造成的大量浪费。

（2）人文化关怀：

DM直投广告将商业信息或广告信息直接寄送到特定的消费群体手中，使其亲身体验企业单位的独特关怀。

（3）可供反复翻阅：

提供信息全面，经的起推敲，有说服力。

（4）没有空间、形式上的限制：

从简单的文字到精美的图片说明，它不受形态格式的限制。

（5）反映快、效果立竿见影：

附上回执或者优惠券可以帮助企业单位找到目标客户和潜在客户，减少业务发展的盲目 性，相应节省企业单位的广告费用。

（6）费用低：

广告费用要比电视和报纸低的多。

（二）郑州现有DM刊物分析

在郑州，目前以DM免费刊物出现的载体主要有领跑广告主办的《领跑》和目标广告主办的《目标》以及《快乐生活》等种类

《领跑》

内容定位：

时尚生活、时尚思考类文章、生活常识等及各类产品广告

发行量：

3万

发行渠道：

高档场所、机场等

经营现状：

目前处于盈利状态，版面为大16开，印刷及编辑费用较大，以各种高档产品为目标市场，如：汽车、房产、餐饮娱乐等

《目标》

内容定位：

时尚生活、时尚思考类文章、生活常识等及各类产品广告

发行量：

3万

发行渠道：

各高档场所、机场等

经营现状：

目前处于盈利状态，版面为大16开，印刷及编辑费用较大，以各种高档产品为目标市场，如：汽车、房产、餐饮娱乐等

《快乐生活》

内容定位：

时尚消费相关文章及广告

发行量：

3万

发行渠道：

各高档场所、机场等

经营现状：

目前处于盈利状态，版面为1/16开，印刷及编辑费用较大，以各种高档时尚消费产品为目

标市场，如：手机、美容、服饰、餐饮、高档化妆品等，杂志颜色排版较乱，内容编辑一般。 据了解，郑州目前还没有专业的旅游指导消费类的相关DM杂志。

（三）市场情况分析

1、市场分析

据WTO的估计，旅游业将是21世纪最大的产业。而中国也是旅游业增长最快的国家之一。旅游不仅是经济的新增长点，同时也日渐成为居民的一种重要的生活方式。但和旅游业的繁荣相比，旅游杂志在中国的发展却不尽人意。虽然有近90种旅游杂志，但真正面向市场、被消费者认可的不超过10种，这是和一个旅游大国的形象是不相称的。而且现在经营比较好的旅游杂志基本上都在北方，如；《旅行家》、《时尚旅游》等，一些市场反映很好的准旅游杂志，如《中国国家地理》、《文明》等也在北方。在内陆城市，还没有一家叫得上的旅游杂志。内陆城市（主要指郑州）旅游业也在迅猛发展，而居民旅游消费之特别，比之与北方有众多独到之处。应该说新创一份旅游实用类杂志有相当大的市场空间。

目前市场上的旅游杂志之所以不能被广大读者接受，是因为大多的旅游杂志还停留在简单的旅游线路咨询上面，没有多少策划意识，没有个性，没有形成自己的文化品位（而这在网络上的咨询更加丰富）。而且更多是景点介绍似乎主要是给不能去旅游的人看的。而不是给想去旅游的人看的，实用性不是很强，亲和力不够，而精美的图片反而成为一种代替性的游戏（是“代替旅游”而不是“带领旅游”）。目前市面上流行的一些旅游类书籍做得更好。做旅游杂志应该可以从旅游书籍中获得很好的启示与借鉴。而且，目前国内综合性的专业旅游杂志（指带有刊号销售的杂志）比较多，还没有以一本全国免费直投的DM杂志。因此，我们就可以以此为契机进入市场。

2、读者群的大致特征：

经济程度：收入在2000元以上

文化程度：大专以上学历

社会特征：商务旅行者、白领、旅游爱好者、大学生等„„

年龄特征：20——45岁

为什么我们的杂志不把目标读者定位在高端人士身上？

这些消费者是追求生活品质但也务实的人群，他们不会花费很多的金钱去购买奢侈品。他们在自己力所能及的范围内让自己过的更舒适，大部分不会产生超出自己能力的消费欲望。据此，我们DM要针对的主要人群不应定位在高端人士，主要面对的是中档或者略高一些的消费群体，主要考虑是否符合大众的消费能力，消费者急需有一份这样的报纸或杂志来引导他们的消费，为他们的即将实施的消费行为提供切实的建议。经过市场了解，郑州还没有关于旅游消费方面的资讯刊物，这也正是我们的切入点和创办旅游DM刊物的原因所在。

3、目标广告客户：

主要客户定位在和旅游息息相关的行业，如保险、餐饮、酒店、洗浴、娱乐、特色工艺品店、大型商场、海产品超市、医疗门诊等。

各地方旅游局、国内旅游景点推广、旅行社、旅游网站、旅游用品、体育用品、摄影器材、汽车、IT产品、旅游景点、酒店（宾馆）、商场、人身财产保险、豪华油轮等„„

4、广告客户分析

郑州作为一个内陆城市，相对旅游方面的企业颇多。在郑州，DM 市场在全国相对来说已经是相当成熟，但是发展还不是很顺利。多数的大型广告潜在客户早就做了全年的广告计划，在DM刊物运作不成熟的情况下，广告主未必把广告预算投放到DM刊物上。当然也不是说完全不能争取到。

而相对的，中小型潜在广告客户他们的企业实力本身就制约他们的广告预算。相对于发布费用昂贵的电视和报纸，费用低廉的DM免费刊物具有相当大的争取空间。

另外，从广告客户是否了解或做过DM刊物广告，可分以下七类群体：

（1）完全不知道，信任度未知；

（2）知道但未做过，信任度未知；

（3）已经做过，效果不好，因此信任度差；

（4）既不看好也不想做，信任度差；

（5）看好但还在观望，信任度中等；

（6）已经做过，效果良好，因此信任度好；

（7）看好想做但还未做，信任度好。

对（1）、（2）类广告客户，应加大宣传力度，提高他们对DM的了解程度。

对（3）、（4）、（5）类广告客户，在宣传中要以成功的DM范例，做有针对性的宣传。 对（6）、（7）类广告客户，应以长期客户为前提建立稳定长久的关系。

（四）分析总结

在消费者急需这种媒体的情况下，DM刊物的发展潜力和空间是巨大的。目前先培育出一个好的媒体，创立出这个媒体的一个品牌是关键所在，这些都需要投入相当大的人力、物力。只有让消费者喜欢上这份刊物，爱看这份刊物，那广告客户才会有可能选择它，把广告资金投入到DM中。有好的投入才会有好的回报。如果只看中短期目标，那这个媒体只会断断续续靠碰运气来发展甚至倒退。

要创立出好的DM刊物品牌至少需要达到以下几点要求：

（１）要有创建品牌的资金预算支持；

（２）要有一支专门的策划文案制作队伍；

（３）要有对市场有完整了解的DM业务人员；

（４）要有后期客户服务人员；

（5）要建立完善的名址数据库结构，并不断的对其数量进行扩充。

（五）定位策略

（1）品牌定位——“就在你身边的免费导游”

针对旅游旺季，为外地游客传递信息，无论您在游玩、下榻酒店、旅游景点等场所，总会适时的出现在你眼前，只要放松、休息的时候都可以翻阅。要是旅游它可以让你了解最新的旅游资讯，为你连接郑州以及全国的著名景点，推荐优秀的旅行社等。它贴近生活，为你的出游提供方便。《导游》DM一个旅游者不可缺少的朋友，除了占用你一点点的时间外它不会向你索取任何东西。

（2）、杂志形式：

月刊，16开，120页，封面200克双铜纸，光胶，内文用轻型纸，全彩印刷。

（3）、杂志色彩

为了是整体风格显得干净利落，杂志内部整体排版颜色不得超过三种，不包括图片颜色，但页面整体色彩要与图片的整体颜色要互补或相近。

（3）、内容设计方案：

风格定位：感性而生动，亲切而实用。着重体验性、文学性、欣赏性、实用性。

（4）主要栏目设置：

【旅行策划】：每期一个独家策划，突出文化品位。如：中国佛教文化之旅，（佛教地图）、中国道教文化之旅（道教地图）、中国茶文化之旅（中国名茶地图）、中国酒文化之旅（中国名酒地图）、沿着徐霞客（玄奘、郑和、马可"波罗等）走过的路„„等。

【畅游风向标】：每期一个独家策划，突出实用指导消费价值。如：每期用一定杂志版面详细重点介绍一个旅游带（如郑州市）的所有景点、酒店、商场、美食、人情、交通、地图（它们的特色、如何玩、消费价格、风情、地理位置）等„„

【背上世界】：对自助游的细致展示。学习《藏地牛皮书》的做法，是一种亲身体验过的、是实际知道意义的旅游指南，有很深入的细节、有很具体的提醒、有很感性的描述；对各种旅行装备的介绍。

【自驾天下】：随着私家车拥有数量的不断增加，自驾车旅游的人群将会越来越多。这一个栏目专门为这一群人设计，从路线的设计，到驾车旅游的体验，都要体现出一种悠闲、时尚，还要有一种发现的快乐。

【二人风情】：新婚旅游是甜蜜的旅程，和情人出游是浪漫的旅程。对这两类旅游进行具体的描述，不仅有美丽的风景吸引人，探险（如登山、攀岩、冲浪、野外宿营、走进荒漠大戈壁、穿越原始老林„）已经成为一种新的潮流。探险是一种体验的美，是一种发现的美。

【饕餮美食】：美食是旅游的一大诱惑，各种美食的体验是旅游的大乐之一。用文字和图片的盛宴让人大块朵颐。

【优游风铃】：用图片或文字叙说读者心中最美的风景，是一个让读者广泛参与的栏目。这一个美丽的地方，一定有一种特别的东西打动人，或者有什么特别美好的记忆，比如；青春、爱情、梦想„„等等，所以，这里表现的是一种情感的力量。

【耳畔驼铃】：这是一个目前的旅游杂志都还没有做过的栏目。对古今中外的旅游文学作品进行一次全面的清点。最后可以形成《中国旅游文学读本》（古代卷、现代卷、当代卷）、《世界旅游文学读本》（以各洲或各国分卷）。

【午后性情】：关乎旅游之外，修身养性，闲情逸致，精美的文字，缠绵的故事，作为一种调节，松弛神经，增加刊物的人性化色彩。

dm杂志华美整形项目策划书篇五

DM杂志旅游版开发计划

凤凰资讯旅游版开发计划

目 录

一、开发总目标 .............................................................................................................................. 2

1．当前运城旅游版媒体及广告投放状况 ..................................................................................... 2

2．目标客户分类 ............................................................................................................................. 2

3．开发目标的制定依据 ................................................................................................................. 2

二、目标分解计划 .......................................................................................................................... 2

1．年前、年后分解计划 ................................................................................................................. 2

2．季节与月份分解计划 ................................................................................................................. 3

3．重点大客户分解计划（旅行社、景区） ................................................................................. 4

4．分解计划实现的关键时机 ......................................................................................................... 4

三、完成目标的主要办法............................................................................................................... 4