c2c网站建设策划书

c2c网站建设策划书篇一

电子商务网站策划书

电子商务网站策划书

一、 电子商务网站模式

考虑到是刚建立的网站，与大厂家的联系不够，很难吸引知名厂家的直营店进入，所以B2B、B2C模式很难开展。故选择C2C网站模式。

二、 营销策略

C2C电子商务网站是位买卖双方交易提供的互联网平台，卖家可以在网站上发布想出售商品的信息，买家可以从中选择并购买自己需要的物品。在我国，越来越多的人选择网络购物这一新型购物模式。从互联网上查到的信息显示，在我国C2C网站总体交易额站网络购物交易额的比例从2003年29.3%增长到2008年的98.6%。

表1 2003~2008年国内网络购物及C2C市场交易情况

我个人观察，国内的C2C网站从淘宝网开始一律实行免费注册开店政策。而在C2C网站比较成熟的美国，这种“免费午餐”却没有多少。

图1 国内C2C网站市场份额

以eBay公司为例，其一直以来实行的就是开店收费政策。即使在面对竞争对手免费政策冲击时，依然没有在压力下降低门槛。开店收费政策给公司带来了两点好处：

1、美国人认为，网站向卖家收费，除了盈利目的外，更多的是对买家负责的态度。应为向卖家收费，公司就会在初期筛选掉大量质量低下，甚至抱着玩玩看的心态开店的卖家。同时消费者认为，向卖家收费，公司就会提供更好地售后服务，更加严格的对其网站上的商品进行监督和管理。在这里，收费成了公司给消费者做出的一个无形的承诺，一个心理暗示，使消费者自己就认为在这个网站上购买的商品质量是有保障的，久而久之就吸引了大量的消费者前来购买。

2、eBay向卖家收取注册费，不仅增加了收入而且降低了成本。因为这样是卖家在选择商品时变得更加谨慎。如果

网站不向卖家收费，而卖家将质量不好的商品投放到网站上，他们毫无顾忌，从而影响该C2C网站商品的整体质量。买家在搜索商品时不仅会浪费更多的时间，也会使买家对其网站的总体评价下降。鉴于这个原因，许多美国人选择eBay。

在我国，向淘宝这样的C2C网站网购者在30岁以下的占很大比例，特别是学生用户是主力军，这从物流配送员在学校的工作量就可以看出。学生在网购中并不会把时间作为其主要考虑对象，他们更多的是享受购物带来的乐趣。由于收入有限，年龄偏小，学生在网购时对高端商品很少问津。但习惯的养成需要一定的时间，从网站刚建立之初就对卖家采取注册收费的政策，可以提高网站在消费者心目中的地位。其实像淘宝一类的C2C网站，虽然不收取注册费，但是向卖家提高许多增值服务，如果不选择这些增值服务，卖家也很难在激烈的竞争中生产、发展。

综上所述我认为如果构建C2C模式的电子商务网站，那么她的赢了项目应包括：

1、卖家注册时的注册费

收取注册费后，应该向卖家提供与之相应的服务，对卖家的数据库及时维护，特别是在网络技术方面向卖家提高全面、系统、人性化的技术支持。

2、广告费

网站在自己的网页上留出一部分空间提供给广告主，以此来获得广告收入。广告收入的多少与网站所拥有的网民数和每天的点击率正相关。特别是在电子商务网站上，可以根据用户浏览商品的不同，定向投放广告，以此细分客户，精确投放。

3、赞助费

好比电视节目中的赞助商，企业和广告主可以在网页中的内容、论坛或网站活动中宣传自己公司的产品，同时向网站支付赞助费。在特殊的情况下，网站可以将自己的网页链接到赞助商的网页上。

4、买卖手续费。

C2C网站以中介的方式经验网站，俗话说“一手托两家”，如拍卖类网站、旅行预约类网站就以向买卖双方收取手续费的方式为网站经营的主要收入。

5、租赁费

在网站用户数量达到相当规模后，可以租借“经验场地”开设网上网店的“店面”，同时租赁制向网站缴纳“场地”租赁费。

6、会员费

这里的会员费，一方面可以向消费者收取，另一方面可以向卖家收取。当然成为会员后，网站一定要提供与会员费

相匹配的服务，同时要保证不成为会员用户的正常购物也不会受到影响。

7、网页制作费和信息登载费

由于网站具有专门的网页制作的技术人才，而一些企业在此方面水平不高。网站可以增加需要靠网站宣传企业形象的网页制作服务，并从中收取网页制作费用或宣传费用。商品信息登载在网站首页上肯定会提高销量，这就要收取信息登载费。

三、成本控制

电子商务网站要想实现盈利，在想方设法“开源”的同时，也要注重“节流”。我认为网站的成本主要有以下几方面：

1、硬件成本

硬件是电子商务的基础，包括服务器、PC以及相关设备等，为购买这些设备进行必要的维护与保养所形成的开支，这些构成了电子商务网站的硬件成本。

2、软件成本

软件成本是进行电子商务网站的必备技术支出，它由最初的软件开发费用（或购买成本）以及在使用过程中对软件的改进和维护成本。

3、电子费用

电子费用是指公司使用信用卡与电子支票的费用。公司进行电子商务活动，必然要使用信用卡和电子支票进行款项

c2c网站建设策划书篇二

电子商务网站建设策划书

一、建设网站前的市场分析

1． 市场背景

现在网络的发展已呈现商业化、全民化、全球化的趋势。电子商务交易的个性化、自由化可为企业创造无限商机，降低成本，同时可以更好地建立同客户、经销商及合作伙伴的关系，为此，许多公司积极拓展电子商务，为客户服务，进行价值链集成。如今网络已成为企业进行竞争的战略手段。企业经营的多元化拓展，企业规模的进一步扩大，对于企业的管理、业务扩展、企业品牌形象等提供了更高的要求。

近年来，网购理念在中国几亿网民中开始普及，我们正在接受一种全新的消费方式与理念。其中C2C投资平台的淘宝，还有B2C的京东商城，以及B2B的阿里巴巴都在被网民所熟知。越来越多的人开始接受网购方式，而电子商务网站也在以一种可观的速度在发展。作为近几年新兴起来的电子商务拥有的潜在市场仍然很大，首先，网络的推广与普及让更多的人接触到网络，进而接受网购的方式，其次借助网络来实现购买欲望显示了一定的优势，比如不用出门就可以买到商品，享受服务等，再次，随着电子商务的发展，网购这一种消费方式的安全性以及服务业在逐渐地完善。最后，虽然电子商务发展迅速，相对传统购买行为仍然是很少的一部分，只占了总的市场的百分之几。潜在市场发展还很大。总的来说，相对于传统方式的营销模式，电子商务有着明显的优势所在。

2．市场分析

中国网购市场主要源于C2C的兴盛，但是尽管目前中国电子商务领域仍是以淘宝为主的C2C（消费者对消费者模式）占据绝对优势，“但B2C或将代替C2C成为电子商务的主流。”在中国首届电子商务文化节上，中国电子商务协会会长宋玲如是说。我们要看清这一形势，放长远目光来做一个B2C的网站。现今网上购物的需求还是比较大的,虽然现已有淘宝网,当当网,卓越书店等各大有名C2C的购物网,但是我们的网站提供给客户的是更大的优惠。而平价始终电子商务最大的优势，网购人群对价格极为敏感，而我们建立的这个B2C的名叫尚流的网站，直接由各个厂家公司通过网络直销，中间少了经销商零售商的环节，从而可以以更加低的价格来吸引人们的购买。而且想加入网站的公司商家都要经过严格验证，从而保持良好的货源与诚信。

作为专业的从事数码产品生产、销售的大型企业，xx数码产品有限公司更需

要建设好网站，将其作为对外宣传、服务的载体，来配合公司的发展和需要，使网站具有鲜明的行业特色，使更多的客户通过网络来结盟xx数码产品有限公司。

二、建设网站目的及功能定位

1.建设网站的功能定位

尚流网站定位为时下的流行服饰专卖。流行服饰的顾客主要定位在有激情有活力的年轻人身上，所以网站提供许多现时流行的事物的详细信息，包括时尚潮流、美容扮靓等他们感兴趣而又有关于流行时尚信息的东西。吸引人流来关注时尚服饰，在此之上提供一个平台给服饰专卖的公司在网站来卖它们的产品。向各个有兴趣的顾客提供各种信息，如联系商家、提供网上购物等等的服务，尽可能的向各个顾客提供他们所需要的、最满意的服务。顾客们可以自由选择是否由接受给予他们服务。我们的网站只是提供一个平台来给各个卖服饰的公司来卖它们的产品，和顾客来买他们所需要的服饰。

2.建设网站的目的

向大家提供各种最新产品的最新信息与介绍，让感兴趣的人取得他们想要得信息，方便人们了解当前的潮流走向，可以从中了解自己的需要，购买自己喜欢的产品，找到属于自己的个性，有利于他们更好的展现他们独特的个性。

给商家们一个宣传的网站，可以让他们在一个顾客们喜欢的地方，了解他们需要的信息，也让商家们了解顾客们的需要，给他们一个与顾客们互动的机会，减少商家企业门的某些管理经营上的步骤与程序，缩减不必要的时间，向顾客们提供他们最需要的、最满意的产品。为企业提供一个信息储量最大的信息源，解决企业生产销售及高新科技信息难收集的问题。减少企业进入市场的环节，帮助企业建立最简洁的信息流通渠道。向他们提供价廉的宣传销售途径，让他们销售自己的产品，减少经销商销售成本，最大限度地降低商品交易成本。

当然盈利也是我们主要目的。为商家与网民们提供的平台并不是免费的，等我们发展到一定时期，网站可以向商家收取一定的平台费用，还有交易的手续费，

还有商家也要为我们提供的服务买单。

三、网站技术解决方案

1. 根据网站的功能确定网站技术解决方案。

根据公司的形象，公司网站建设的目的，网站需要实现的功能，确定下面的网站建设技术设计原则。

网站运行稳定，安全 速度快

网站硬件性能价格比高

网站软件平台运行平稳高效

网站开发程序适于未来发展趋势，升级移植简单

网站可延续性容易

网站易于管理，维护方便

解决方案有以下几种

（1． 虚拟主机

采用这种方式适应于预期访问量不是很大，页面多为静态页面，系统负荷较小的网站。此方式租用费最为低廉，且无需维护知识，维护成本低，适合小型的网站采用。目前两岸三地有很多虚拟主机商提供此项服务，有兴趣的读者可以到/gb/broadmarket/service/vhost/查询，香港地区的用户推荐Newsbook Limited （/retype/zoom/3542d2a40029bd64783e2c93?pn=5&x=0&y=0&raww=642&rawh=378&o=jpg_6_0_______&type=pic&aimh=282.61682242990656&md5sum=76c1d0197789e2f441043f0c268ce1e8&sign=85fe167536&zoom=&png=0-268&jpg=0-30191" target="_blank">

c2c网站建设策划书篇三

天猫网站建设策划书

1. 市场需求 天猫网站建设策划书

天猫网站的前身为淘宝商城，隶属于阿里巴巴集团。由原来的C2C模式转换成B2C的商业模式。2012年1月11日，淘宝商城正式更名为天猫。在天猫商城购物，享受100%正品保障、7天退换货、提供发票的服务。目前共有2万品牌，1.5万商家入驻，2011年实现销售额1000亿。

2. 定位分析

天猫商城依托淘宝网优势资源，整合上万家品牌商、生产商，为商家提供电子商务整体解决方案，为消费者提供网购一站式的服务，目标是打造一流的B2C电子商务平台。

3. 组建一个团队

店长、设计师、运营人员、推广人员、客服

c2c网站建设策划书篇四

《1元云购网》网站建设策划书

惠州市十点十分网络科技

《1元云购网——网上商城》

网

站

建

设

策

划

方

案

地址：惠阳区淡水白云二路世贸广场

联系电话：18129500191

公司电话：0752-3817717{c2c网站建设策划书}.

一、1元云购网站可行性

为了降低购物网站的营销推广费用，更好地利用公共营销推广体系进行推广，购物推广中心应为游客和企业设计一系列购物指南，在推出推广的过程中，看能否得到浏览者的广泛认同，我们可在新一期的方案里加大网站的风格渲染和平面设计，同时对购物网站的设计和策划也进行了优化。

购物网站的各种应用，集成了信息发布管理系统、网站内容管理系统、产品展示管理系统、在线订购管理系统、在线支付管理系统、注册会员管理系统、广告发布管理系统、在线评论系统、留言管理系统、在线招聘系统、在线下载管理系统、自助友情链接管理系统、信息查询管理系统、网站统计管理系统等多套系统，以及完善的强大的后台管理系统操作，无愧于全套解决方案的名称。它也大限度地实现了您管理自己网站的梦想，只要会操作浏览器，就能够管理自己的网站。

二、网站规划定位

一)、地区性：让此网站成为全国的综合性购物门户网站；

二)、权威性：通过与各协会的合作，定格使此站的行业权威性；

三)、包涵的范围：集成了信息发布管理系统、网站内容管理系统、产品展示管理系统、在线订购管理系统、在线支付管理系统、注册会员管理系统、广告发布管理系统、在线评论系统、留言管理系统、在线招聘系统、在线下载管理系统、自助友情链接管理系统、信息查询管理系统、网站统计管理系统等多套系统

四)、网站风格：以为网站设计风格应结合网民的浏览习惯，功能上以大众化方式进行操作，页面设计上应当在具备大众化的同时，加以设计特色，让此网站与一般网站不同，刺激网民的视觉。明确了网站的定位，再根据所涉及的栏目进行可行性分析。

三、网站规划简介

在网站内容规划方面，包括电子商务购物简介，服务内容，联系方式，会员注册，订单确认，个人信息保密措施，相关帮助等。在服务内容方面，我们又分为：普通在线，在线反馈，在线客户咨询等，我们又把网站分为首页和次页等，首页是重要的部分，因为它也是别人接触这个网站的第一眼，所以，第一页我们就有很清楚的类别。而且我觉得网站名也非常重要的，如果取得不好的话，根本没有人会去发现和记住这个网站的存在。

我们设计的综合性订购较类一元云购但开奖数据抓取时时彩数据的的流程设计。

在版块划分方面，我们将其按信息种类和涉及对象的不同分为购物信息咨询交流版块，购物B2C商务预订版块，购物B2B电子商务交易版块这几大部分，同时又充分考虑到网站本身、B类客户、C类客户之间的相互关系，做到相互之间形成一个丰富的信息交换机制，使得B2C、B2B、C2C，等多种信息交换和电子商务模式均能融合到整个购物网站中。

在商务流程设计方面，我们遵循以客户为导向的CRM理论（客户关系管理），紧密围绕将购物网站建成为客户服务和信息咨询平台、销售平台、营销平台这三个出发点。传统的网站大多是信息咨询平台，即供人浏览查阅信息，而现在强调是客户服务和信息咨询平台意指除了产品本身，浏览者、客户与购物网站之间互动的流程、渠道同样也是重要的建设内容。客户服务和信息咨询平台除了传统的信息查阅外，还有综合性信息高度关联和便可搜索、智能化的综合性知识库，综合性的智能购物搜索引擎，内容和信息浏览个性化，浏览方式拟人和个性化，与其他客户接触渠道的多样化，累积消费制的特性，作为销售平台具有线上收集客户资料以及线上调查，一对一的广告和产品，促销实时的一对一网上营销的作用。

四、网站建设设计方案

4.1网站版面设计

门户网站的页面设计：暖色调，比如：橙色，给浏览者色彩上比较贴心！网站风格尽量简单统一、容易让大多数上网者接受，个性化的网站，再者，网站有主体信息结构及布局，它是总体网站的框架，所有的内容信息都会以此为依据进行布局，清晰明了的布局会使浏览者能方便快捷地取得所需信息。

网站页面制作先进技术应用：我们将使用先进的PHP、MySQL技术对本站的所有系统进行设计和编制。

内容风格：网站的内容生动活泼，简洁明朗，方便快速浏览，具有综合性艺术潮流的风格。网站的整体风格创意设计，吸引浏览者停留，我们采用现今网络上最流行的PHP等技术进行网站的静态和动态页面设计，动态的按钮，活动的小图标，优美协调的色彩配以悦耳的背景音乐，将会使浏览者留下深刻的印象。以此来增加网站的访问量。

FLASH是现时网络上最欢迎的网络技术，作为一种可以用在互联网上动态的、可互动的SHOCKWAVE,它的优点是体积小，可边下载边播放，这样就避免了用户长时间的等待。用FLASH制作的动画，还可以加入很有感染力的音乐。这样就能生成多媒体的图形和界面，而且使文件的体积很小。

4.2网站名称

网名：微信云购网站

网址： 本网站由惠州市十点十分网络科技倾力打造（公司介绍）

4.3网站设计风格

以行业形象为基础，以不同浏览者阅读习惯为标准，可支持各种浏览器浏览。

1、网站属性：垂直型网站

2、网站风格：

华人风格 （中文版）

如果需要其它语言的版本，请与我方代表交流时提出。{c2c网站建设策划书}.

4.41元云购网上商城相关简介系统

此系统由我方技术人员开发，专门针对时尚网站简介板块。管理员只需要在网站后台管理系统中添加相关的资料内容即可。前台则出现了简介等信息，管理员并可以对其进行修改。此系统采用PHP开发，具有速度快，安全性高，易于操作等功能。从而避免了现在网站上的信息不能自己更改的问题。

网站的管理员只需要要将公司简介等录入此系统后台，并作相应的排版就可达到添加公司简介或者发展历程等工作。

4.5网站建设流程图

c2c网站建设策划书篇五

《1元云购网》网站建设策划书{c2c网站建设策划书}.

信阳市平桥区尚学教育科技有限公司

《1元云购网——网上商城》

网

站

建

设

策

划

方

案

信阳市平桥区尚学教育科技有限公司

地址：信阳市

网址：

联系人：李先生 18336296000

一、1元云购网站可行性

为了降低购物网站的营销推广费用，更好地利用公共营销推广体系进行推广，购物推广中心应为游客和企业设计一系列购物指南，在推出推广的过程中，看能否得到浏览者的广泛认同，我们可在新一期的方案里加大网站的风格渲染和平面设计，同时对购物网站的设计和策划也进行了优化。

购物网站的各种应用，集成了信息发布管理系统、网站内容管理系统、产品展示管理系统、在线订购管理系统、在线支付管理系统、注册会员管理系统、广告发布管理系统、在线评论系统、留言管理系统、在线招聘系统、在线下载管理系统、自助友情链接管理系统、信息查询管理系统、网站统计管理系统等多套系统，以及完善的强大的后台管理系统操作，无愧于全套解决方案的名称。它也大限度地实现了您管理自己网站的梦想，只要会操作浏览器，就能够管理自己的网站。

二、网站规划定位

一)、地区性：让此网站成为信阳乃至全国的综合性购物门户网站；

二)、权威性：通过与各协会的合作，定格使此站的行业权威性；

三)、包涵的范围：集成了信息发布管理系统、网站内容管理系统、产品展示管理系统、在线订购管理系统、在线支付管理系统、注册会员管理系统、广告发布管理系统、在线评论系统、留言管理系统、在线招聘系统、在线下载管理系统、自助友情链接管理系统、信息查询管理系统、网站统计管理系统等多套系统

四)、网站风格：以为网站设计风格应结合网民的浏览习惯，功能上以大众化方式进行操作，页面设计上应当在具备大众化的同时，加以设计特色，让此网站与一般网站不同，刺激网民的视觉。明确了网站的定位，再根据所涉及的栏目进行可行性分析。

三、网站规划简介

在网站内容规划方面，包括电子商务购物简介，服务内容，联系方式，会员注册，订单确认，个人信息保密措施，相关帮助等。在服务内容方面，我们又分为：普通在线，在线反馈，在线客户咨询等，我们又把网站分为首页和次页等，首页是重要的部分，因为它也是别人接触这个网站的第一眼，所以，第一页我们就有很清楚的类别。而且我觉得网站名也非常重要的，如果取得不好的话，根本没有人会去发现和记住这个网站的存在。

我们设计的综合性订购B2B电子交易的流程设计。

在版块划分方面，我们将其按信息种类和涉及对象的不同分为购物信息咨询交流版块，购物B2C商务预订版块，购物B2B电子商务交易版块这几大部分，同时又充分考虑到网站本身、B类客户、C类客户之间的相互关系，做到相互之间形成一个丰富的信息交换机制，使得B2C、B2B、C2C，等多种信息交换和电子商务模式均能融合到整个购物网站中。

在商务流程设计方面，我们遵循以客户为导向的CRM理论（客户关系管理），紧密围绕将购物网站建成为客户服务和信息咨询平台、销售平台、营销平台这三个出发点。传统的网站大多是信息咨询平台，即供人浏览查阅信息，而现在强调是客户服务和信息咨询平台意指除了产品本身，浏览者、客户与购物网站之间互动的流程、渠道同样也是重要的建设内容。客户服务和信息咨询平台除了传统的信息查阅外，还有综合性信息高度关联和便可搜索、智能化的综合性知识库，综合性的智能购物搜索引擎，内容和信息浏览个性化，浏览方式拟人和个性化，与其他客户接触渠道的多样化，累积消费制的特性，作为销售平台具有线上收集客户资料以及线上调查，一对一的广告和产品，促销实时的一对一网上营销的作用。

四、网站建设设计方案

4.1网站版面设计

门户网站的页面设计：暖色调，比如：橙色，给浏览者色彩上比较贴心！网站风格尽量简单统一、容易让大多数上网者接受，个性化的网站，再者，网站有主体信息结构及布局，它是总体网站的框架，所有的内容信息都会以此为依据进行布局，清晰明了的布局会使浏览者能方便快捷地取得所需信息。

网站页面制作先进技术应用：我们将使用先进的ASP、Javascript技术对本站的所有系统进行设计和编制。

内容风格：网站的内容生动活泼，简洁明朗，方便快速浏览，具有综合性艺术潮流的风格。网站的整体风格创意设计，吸引浏览者停留，我们采用现今网络上最流行的CSS，FLASH，Javascript，ASP等技术进行网站的静态和动态页面设计，动态的按钮，活动的小图标，优美协调的色彩配以悦耳的背景音乐，将会使浏览者留下深刻的印象。以此来增加网站的访问量。

FLASH是现时网络上最欢迎的网络技术，作为一种可以用在互联网上动态的、可互动的SHOCKWAVE,它的优点是体积小，可边下载边播放，这样就避免了用户长时间的等待。用FLASH制作的动画，还可以加入很有感染力的音乐。这样就能生成多媒体的图形和界面，而且使文件的体积很小。

4.2网站名称

网名：1元网城云购

网址：

本网站由上信阳市平桥区尚学教育科技有限公司倾力打造（公司介绍）

4.3网站设计风格

以行业形象为基础，以不同浏览者阅读习惯为标准，可支持各种浏览器浏览。

1、网站属性：垂直型网站

2、网站风格：

华人风格 （中文版）

如果需要其它语言的版本，请与我方代表交流时提出。

4.41元云购网上商城相关简介系统

此系统由我方技术人员开发，专门针对时尚网站简介板块。管理员只需要在网站后台管理系统中添加相关的资料内容即可。前台则出现了简介等信息，管理员并可以对其进行修改。此系统采用PHP开发，具有速度快，安全性高，易于操作等功能。从而避免了现在网站上的信息不能自己更改的问题。

网站的管理员只需要要将公司简介等录入此系统后台，并作相应的排版就可达到添加公司简介或者发展历程等工作。

4.5网站建设流程图

4.6网站信息动态发布系统

在网站中，必须具有这一系统，否则无法更新新闻以及相关的行业新闻。何为动态？指的是通过一个程序模式，使每条信息均可通过一个相同的页面进行添加、修改与删除，以及前台的自动排序、浏览等。而不会导致每条信息都重新进行页面制作。

此系统一般包括内部新闻、行业新闻两大方面。其运作原理为通过后台管理员添加每条信息而自动出现于前台，并可进行浏览。如公司发展动态，宣传资料、领导讲话等。甚至可以做成动画或者视频录像。既简单又实用，对于网站的更新工作来说，将会更加容易。

4.7图片发布管理

此系统主要用于本站图片发布与管理，每张图片均可通过一个相同的页面进行添加、修改与删除，以及前台的自动排序、浏览等。

网站图片系统可添加栏目，图片管理通过前台处理上传，简单实用.

c2c网站建设策划书篇六

湘赢B2C2C网站推广方案

湘赢B2C2C网站推广方案

目录

一、网站建设市场分析及网站的定位.......................................................................2

二、网站商业模式分析...............................................................................................3

三、网站推广策略.......................................................................................................8{c2c网站建设策划书}.

四、网站营销策略.....................................................................................................13

五、网站营销数据分析.............................................................................................16

六、网站推广效果评估.............................................................................................16

一、网站建设市场分析及网站的定位

1. 网站分析

B2C2C电子商务的核心是“网络营销”，网络营销就是我们在互联网上通过各种途径或者手段，而使客户与我们达成交易的一个过程。而这个过程当中，如何让客户找到我们的网站或者我们的产品及联系方式，才是一次交易的开始及关键。

“湘赢”商城是由政府主导打造的湖南最大的名、优、特商品交易平台。以新型的B2C2C电商模式迎合市场的需求。可靠的品质源头，原厂地直供，全方位覆盖网络知名品牌，微商城、app企业独立域名销售型网站同步运营，集展示、推广交易、结算、统计、交互、管理、分享、成长形成一站式服务。

2. 网站定位

相对大型成功的B2c网站天猫、京东、QQ商城等，湖南云企网络科技有限公司打造的“湘赢平台”，用创新的商业模式和雄厚的技术力量，提供一个平台，给湖南中小微企业一个做强者的机会。

网站平台的作用定位：湘赢平台通过构建适合湖南本土企业特色、创新的综合平台

型商业架构，减少了中间的流通渠道，更接地气，使生产者与消费者直接沟通。中小企业可以不受资金和时间的限制，能够在同一个平台上，与大企业竞技。

3. 网站目标

需要完成的任务，包括IP,PV,UV,顾客转换率,注册用户。增加市场占有率多少。销售额多少。增加品牌知名度多少。提高顾客满意度多少。以及完成时间的制定。详细运营策划查看后面的网站运营部分。

4. 网站服务对象分析

网站目标服务群体：商户、中小微型企业、政府行政单位、爱好互联网创业的网民、消费用户。

二、网站商业模式分析

1、利益相关者及角色定位

“湘赢”商城：提供平台及技术应用服务。

区域运营商：推广、运营、服务商家和企业。

e 客：具体对接和服务商家、企业。

进驻企业/商户：通过平台，进驻和使用区域性整合性的电商服务领域。

用 户：更方便、更快捷、更优惠的消费新体验。

2、平台盈利模式

① 订单折让：来自商家、企业的折让，根据每笔订单的实际交易金额来计算。

② 特定功能收费：商家、企业付费使用增值服务功能。

③ 代上架、代运营服务收费：提供协助商家、企业进驻平台、微营销建立、托管式运营等有偿服务。包括技术服务年费等。

④ 广告服务收费：商家、企业可付费使用平台产品的竞价排名，或租用广告位。

⑤ 增值服务功能的分包分账：由第三方公司或个人开发的各种功能应用，可接入平台进行销售，平台与第三方进行三七分账（类似苹果的 APP STORE 商业模式）。

⑥ 来自政府相关部门的资金扶持。

三、网站推广策略

第一项：网站结构整合及SEO优化

一个成功的营销活动的开始就必须要有足够吸引力的营销产品，然后进行有效的营销推广到开始全面的整合推广。

我们可以帮你做到的：

1、网站框架结构、页面内容的优化：

页面模块间的内容联系保持合理，增强主页的外部链接的关联性和互补性，内容页间的

链接需要有必然的联系，这对于搜索引擎抓取网站更多页面起到至关重要的作用。尽可能少的去要求用户使用前进后退按钮，合理的选择链接页面是否在新窗口打开。少用图片作为栏目标题，尽可能让搜索引擎全方位的吸收页面的所有内容。

2、网页的META标签的设计、页面标题(Title)的选择：贴近页面内容及主题，提取页面权值较重的关键词，我们会挑选页面关键词相关的Title，对产品页面进行一些描述性的文字。

3、优化各页面关键词的密度：适当增强首页、内容页的关键词密度。合理的关键词密度对于增强搜索引擎对网页好感度，提升页面的权值起很大作用。{c2c网站建设策划书}.

另注意，关键词的选择与内容发布

① 合理安排核心关键词(要运用站长工具查询关键词难度，百度指数等，关键词个数) ②相关关键词(可以查看各种类似搜索或下拉条) ③长尾关键词(如挖掘地域性和转化率较高的kw) ④关键词密度(一般关键词密度建议为2%-8%，在文章标题或重点部位布置好核心kw

4、页面链接的有效性：尽可能避免错误链接，检查所有链接的有效性和合理性，并保和长尾kw) 证链接页面内容的关联性。

5、网站有效内容的引入：内容为王道，百度或者是用户永远都是青睐有价值的内容，尽量少采集,伪原创或原创站内文章，同时必须长期坚持。有效的内容是吸引用户浏览网站的基本因素，也是网站立足之本，提供丰富有效的内容是网站推广最有效的策略。

6、制作合理的网站地图：制作简单好用的网站功能及模块列表，展现关键模块，如企业通道、帮助中心、会员注册等，让用户更为快速的理解B2B平台的主要功能和基本框架，让用户能及时寻找到自己所需要的内容。

第二项：搜索引擎提交推广

在有针对性的优化后，便可开始全方位的外部推广，即开始向国内外搜索引擎及各大分类目录网站提交收录，目前国内网站80%以上流量来自于各大搜索引擎，在等待各大搜索引擎收录的同时，主动向中国搜索联盟、一搜等提交网站搜录申请，争取更多的搜索来源，并根据发展的不同阶段，分阶段对各个搜索引擎进行提交收录。

中文网站提交给搜索引擎爬虫和分类目录：

Google：

百度：/search/url_submit.htm

一搜：/search_submit.html?source=yisou_

中搜：

搜狐：

雅虎中国分类目录：

英文网站提交给搜索引擎爬虫和分类目录

Google：

MSN：

Yahoo：

Yahoo 分类目录：

Domz 分类目录：

Jayde 分类目录：

第三项：B2C网站推广妙招

第一招：商品联合推广

作法：与其它类别的B2C网站合作（目标用户相同，但所经营产品不同），搞联合促销就能起到不一样的效果。尽可能找互补性质的店。比如摄影书籍专卖和数码相机专卖店合作，数码类B2C与家庭消费类网站的合作等。在彼此的页面挂上对方的推荐商品；也可以推出套餐。

注意点：联合促销的目的是销售商品、传播口碑与吸引关注度（非流量）。只须起实现其中一个目就可以了。

第二招：赠品活动

作法：赠品活动与商品联推广有点相似，但可以合作的范围要广的多，不但是可以同B2C类的网站，也可以与WEB2.0类的、论坛类的、资讯类的等等网站合作，简单而言。说得简单点就是我们提供赠品给某家网站，某网站可以通过一定的戏游规则把赠品送给用户。

注意点：1.此种方式主要是转播品牌度、吸引用户注册、聚拢人气。三个目的最好都要实现。2.提供的赠品与小件为主，要精美，要有网站的标识。

第三招：代金券派发

作法：实际上这种形式，也叫“发钱”。发钱也要发得有技巧，可以与某些论坛、社区合作，发多少篇贴子，给多少我站的代金券等等，同时，一定要让第三方网站形式规律提醒用户领代金券。可以周或月与第三方网站对一下用户名单，并录入数据库，直接生成我们的用