3月销售工作计划

3月销售工作计划篇一

3月份工作计划

机电工程学院3月份工作计划

（2016年2月26日）

3月销售工作计划篇二

1、2月工作总结和3月工作计划{3月销售工作计划}.{3月销售工作计划}.

3月工作总结和3月工作计划

一．1月份和2月份的工作总结

1.业绩目标达成 1月份和2月份的销售业绩不是很理想，这两个月总目标净投资50万，实际完成净投资357511.28万，面对如此不理想的销售业绩，我感到非常惭愧。

2.团队整体战斗力 1月份和2月份团队成员目标达到9个人，截止目前加上自己团队总人数只有4人，完成情况非常不理想

3.业绩目标达成和团队整体战斗力不强的原因分析：

A.招聘渠道太单一，应该结合网络招聘、朋友推荐、同行业挖人等多种渠道去招聘。

B.选人方面也出现了问题，选择合适的人员没有把握准，把个别不符合公司学历等标准或者基本上没有很多资源的人招聘进来，应该根据公司的标准和团队的架构去选择合适的人员。

C.育人方面工作也没有做好，没有给员工系统的专业培训

D.用人方面工作也没有做好，针对不同的员工没有采取一个合适的激励措施，没有时刻关注员工的业绩数据，员工有很多客户注册了而没有实名制认证，实名制认证了而没有入金，没有给员工一个非常合适解决问题的方案。

E.留人方面工作没有做细致，个别优秀的员工对公司制度和文化不适应时，我没有及时的发现并提前与员工沟通导致一名员工离职

二、3月份工作计划{3月销售工作计划}.

1.业绩目标达成 3月份业绩目标净投资360万

将360万的月度目标分解到每周，第一周60万（老员工3人完成40万，新员工4人完成20万），第二周80万（老员工3人完成40万，新员工8人完成40万），第三周100万（老员工3人完成40万，新员工8人完成60万），第四周120万（老员工3人完成40万，新员工8人完成80万），将360万的目标分解到每人每周，时刻提醒员工业绩完成的情况，对不同的员工采取不同激励措施去激励员工达成目标。

2.团队整体战斗力 2月28号前团队成员达到7人，3月10日前团队成员目标达到11人

A.主要通过网络发帖招聘、招聘会在2月28号前招4人入职，通过网络发帖招聘、招聘会、朋友推荐、微信朋友圈宣传、同行业挖人等多种渠道在3月7日前招4人入职其中至少2名资源很丰富的员工。

B.选人方面 合理规划团队成员的组成架构，团队中要有2-3队员工手上资源是非常丰富的，8-9名队员工作态度端正有激情且都是有过金融从业经验的。

C.育人方面 给员工做好培训计划，整合公司内部资源对员工在行业前景、公司实力展示、产品及后台使用、风控体系、员工职业生涯规划、实战销售技巧、心态等做系统的专业培训，专业培训以后有针对性的根据员工的需求对部分员工一对一培训和辅导。

D.用人方面 针对不同员工的实际情况，给员工提供开发市场长期策略和短期策略意见，让员工时刻明确自己的目标，对不同的员工在恰当时候给出有效的激励。

E.留人方面 自己以身作则，从严格要求自己做起将团队打造成互帮互助，懂得分享，遇到任何问题，首先从自己身上找问题，永远不找任何客观原因的团队文化，让所有的员工在公司都能感受到自己的价值所在，愿意与公司共同成长。经常与员工沟通，关心员工，经常组织一些聚餐等活动，让员工在公司有一种归属感。

3.市场活动 动员全队员工集思广益制定合理的市场策划方案（广场舞大妈市场方案、商超小区展业方案、会议营销方案等），给员工提供策略和建议帮助员工全力以赴的去达成目标。

深圳第二分公司市场二部

3月销售工作计划篇三

3月小组工作计划

2015年3月小组工作计划{3月销售工作计划}.

一、 销售任务

1、 任务总数，小组现有成员有：王欢、王志强、张伟伟、尹莉莉、付燕熊。组长的任

务是7台，组员的任务是15台，实习销售顾问7台，小组总任务共计59台。

2、 任务达成预期，调取2014年同期销量做参考,2014年2月份销量40台，2014年3

月销量84台，鉴于本店是2013年12月份正式开业，2014年春节在1月份，而2、3月份是刚开业不久，存在之前的订单2月没到车3月开始陆续到车的情况，所以2月销量低3月销量高，而2015年春节在2月份且3月份留存的订单非常少，并且2月份的进店量非常少，所以综合2014年同期销量做参考并结合2015年具体情况来看，预测2015年3月的销量不会很高，保守估计会在100台左右，在组内人员完成情况上看，王志强和张伟伟个人能力强在任务完成上不会有太大问题，但由于本月每人15台的任务有些重，预测以上二人可完成13台，组内其他人员预测王欢7台尹莉莉10台付燕熊5台，小组总计45台。

3、 任务完成办法，督促组内成员认真接待每一个进店和来电客户，积极留取客户信息，

增加接待数量和建卡数量，并且在现有基盘客户中做好客户跟进工作挖掘潜在客户，每天与组员沟通客户反馈信息和其他两家的价格情况，为领导制定销售政策提供依据，还可在客户进店量小时组织组员出去巡展搜集客户信息。

二、 满意度检查

1、 OQC检查，预计本月初OQC就会进店，综合前几次OQC检查分析其中销售顾问

负责的部分失分项主要集中在展车卫生，故督促组员每天早上认真擦拭负责的展车，尤其注意负责车辆内薄膜、车内CD及收音机频道和展架内宣传资料，每天不定时检查组内展车卫生，以确保展车卫生达标，耗电车辆做好充电准备。

2、 MS暗访，由于2015年一季度的检查都集中在3月份，所以3月份的MS暗访将会

非常频繁，且满意度是今年公司主抓的重点工作，故要向组员强调MS的重要性，要在接待过程中把每一个客户都当成神秘客户接待，认真按照流程来接待，综合之前的MS情况分析，失分项主要集中在电话接待、试乘试驾和发送短息环节，故要求组员在以上三项项环节中多加注意，且每天不定时在前台监督电话接待情况，每天签黄卡时抽查短信发送情况。

3、成交客户回访，综合以前的CSS成绩来看，失分项主要集中在疑难客户的维护和关

爱电话环节，督促并帮助组员对疑难客户做好重点维护并且利用好工时代金券等辅助工具，特殊情况特殊对待及时上报反应情况，确保客户在打分环节给予满分，对于关爱电话环节则采取每周抽查通话记录的形式。

三、 日常工作

1、 销办卫生，每次轮换值班的前一天晚上做好分配工作，每个组员都有自己的负责工

作，值班日的每天早上和组员一起做，有组员休息时提前做好协调工作。

2、 黄卡，每天早会后了解组员的跟进黄卡数量，如上午值班则在下午三点前将跟进卡

交给黄卡录入员，下午值班则中午十一点半前交付，督促组员及时填写每天的新建黄卡并且在签字时检查填写是否正确。

3、 前台站岗，前一天晚上了解组员休息和交车情况，督促做好时间安排，如有特殊情

况无法站岗，及时协调组员调换站岗时间或暂时替代站岗，确保负责时间不空岗，每天不定时到前台监督站岗情况。

2015-3-1

3月销售工作计划篇四

2月份工作总结与3月计划

2月份工作总结与3月计划{3月销售工作计划}.

2月份转眼过去，总结2月，我有做的好的地方，也有不足之处，具体如下： 好的地方：

1、客户关系的维护比较到位，由于前期这一块做得比较好，本月有三分之一的客户是主动打电话给我，要求合作的，这样为签单争取了时间；

2、客户的意向程度把握的比较好，年前有客户说过了年做，本月及时地联系了客户，并顺利地拿回订单；

3、客户的跟进及时，本月很少出现跟进客户时发现客户被签的现象，在心理上很大程度地得到了鼓舞；

4、很好地利用酒店会议，轻松地促单并成功收单。

不足之处：

1、商机转出量相比同事而言有些低，总是等到客户确定要合作了才去约见，而没有很好地把握主动权，大胆地尝试着去约客户；

2、电话量低。其实不是不想打电话，只是没有合理地利用上班时间，太多的时间都浪费在处理其他客户的问题上面，这样就减少了电话接触率，自然成功的机会就少了；

3、没有收集资料。本月除了客户主动来电话要求合作外，本月现打现出的单比较少，在这样一个旺季是不应该的，这最主要的原因在于我一直在联系以前跟进过的客户，并没有开发新的资料，甚至我也根本没有新的资料。 3月工作计划：

1、3月目标10单，OS派单16个，9号为破0日；

2、目标分解：第一周0单；第二周2单；第三周3单；第四周3单；第五周2单；

3、能上线的单尽量安排上线；

4、电话量每天接通100，通话时长在120分钟以上；

5、每天至少两个意向客户；

6、想办法找到最有效的资料，包括交换资料、买资料、网上找、系统申领等；

7、每天利用半小时写工作总结并自我反醒；

8、学习。