4s店五一促销活动策划书

4s店五一促销活动策划书篇一

汽车4s店活动策划方案

汽车4s店活动策划方案

>方案一：汽车4s店活动策划方案

一、活动概述：长治大昌丰田4S店是一经营丰田品牌全系列轿车的整车销售、零配件销售和售后维修服务的品牌4S店，为回报一年来所有的新老客户对本店的支持，借此一周年店庆之机会，特举办这次真情回馈活动。

二、活动时间地点：地点：长治大昌丰田4S店庆典活动时间：晚会：20XX月21日晚上18：00---21：00优惠活动时间：20XX年7月21-8月21日

三、活动主题：丰田品质感谢长治感恩周年---联袂演绎感恩月，用真诚、用质量、用优惠，回报社会和车友。风雨兼程喜奥运风雨兼程一路同行

四、活动目的：

（1）提高丰田系列车型的品牌影响力，行业知名度和认知度，宣传汽车化，提升企业形象，巩固消费者对品牌的忠诚度。提高4S店知名度和美誉度；

（2）促进产品销售；

五、活动说明：目前首先要解决的题是：提高大昌丰田的知名度，解决客流量的题，而客流量和销售量是成正比的，所以此次活动偏重于拓展客户关系，为以后的销售做准备。活动主要分为四个阶段：人员邀请期：根据人员需求：如媒体、丰田区域经理等相关人士，目标消费群：根据以前来店看车的用户资料群。根据长治公关协会群，也属于潜在消费群媒体造势期：利用上党晚报、电视台等相关媒体进一步宣传活动执行期：聚餐、晚会、展示、小礼品、资料包赠送后期跟踪期：进一步整理客户资料、回。（活动3天后）

六、活动对象：老用户、潜在用户、政界领导

七、活动内容：

1、所有车型：现场购所有车型享受以下政策非常感恩，延长质保期至年或公里；现场抽取大昌丰田非常感恩，精彩生活，缤纷大礼（价值200000）；

2、新老好友齐惊喜：活动期间大昌丰田新老客户介绍新客户购车，可获赠价值1000元精品；

3、现场订车用户：送VP金卡会员（可选择附件里的任何一款）

4、现场大奖：（见附件礼品）

八、前期准备：

（1）物料准备：1、拱门、横幅、鲜花花蓝、升空热气球、礼花、、霓虹灯、背景板（以丰田的企业LG作为舞台背板，直接展现的企业实力及企业化）红地毯、烧烤、啤酒、10层高蛋糕塔、音响设备、礼品、资料包的整理条幅2）签到台A2张（嘉宾签到台和领导、媒体签到台）B主要物品：覆红色绒布桌子2张，椅子4把，签到本2册、名片盒2个C人员：每张签到台2人，共4人（职责：分别负责嘉宾和媒体的接待签到、分发奖票）3）鲜花花蓝一边8个，共16个。4）礼仪小姐（2-4人）5）展示试驾车5台和车模2名：2、多功能厅：1）主席台：大型背景板（1个）：尺寸，材质，内容设计横幅（悬于正门，内容A小型演讲台（1个，位于主席台上中间，放置立式麦克风，装饰鲜花）B投影设备：（一套，播放宣传片），投影机自备2）重要嘉宾区（正对主席台的第一排）3）媒体记者区（正对主席台第二排）4）邀请与会用户席5）会场两侧A易拉宝或X展架每侧各2个B摄像机

（2）现场布置：A舞台搭建（以黑或银色的材料作为主色调）B氛围配合布置：外面门口：拱门（上面做字体："大昌丰田4S店周年庆典"）大厅门口：，花环或气球搭建弓形入口并在上边安装霓虹灯字体。（大昌丰田4S店周年庆典）门口通道：铺红色地毯和和大厅通道连接。氢气球：配条幅C舞台设计以深色的地毯作为铺设，烘托特殊气氛。D背板以丰田的企业LG作为舞台背板，直接展现的企业实力及企业化。E签到台装饰签到台侧面及台面，台面上放置鲜花和嘉宾签名薄，签到簿用于核对来宾到场情况。F佳宾通道设立晚会佳宾通道，佳宾通道：由两行花篮和红地毯铺就佳宾通道。在通道最后搭建小台阶。G桌椅摆放位置以全场观众都能看到舞台情况为宜。H餐饮：烧烤、啤酒主持人为了充分调动每一位来宾的情绪，达到轻松、活跃、紧凑的氛围。摄像现场进行活动的摄像，记录整个活动的精彩部分，将录像资料留作以后的原始资料，以备在电视或影视广告中采用。

（3）活动现场氛围营造：A音乐第一篇章：创新飞跃以后重激昂的的音乐作为衬乐，（例如：NUB）寓意大昌丰田4S店辉煌的征程和不断创新的企业宗旨。第二篇章：科技灵感音乐以轻快柔和的轻音乐为主，使观众在静静的聆听中感受丰田企业信条与服务理念。第三篇章：激情感动背景音乐以动感快的音乐为主，营造会场热烈快的节日气氛。使每一位现场嘉宾都可以感受到丰田人的热情。B10层高蛋糕塔专门定制10层高蛋糕塔，活动第三篇章"感动"高潮氛围时，现场推出蛋糕塔，邀请领导进行切蛋糕仪式，来宾共同举杯庆贺大昌丰田4S店周年庆典。

方案二：汽车4s店活动策划方案

活动目的：

通过此次开业庆典活动的实施，扩大在全国的经营范围，增强企业实力。同时扩大广博汽车在四川地区的影响力和知名度，增加客户对广博汽车的认同度和美誉度。建立企业及政府领导对四川企业在川经营和发展的坚定信心，增强上海大众汽车有限公司对四川企业在川经营和发展的决心，促进沿海地区城市和内陆城市的发展与交流。开业庆典中通过各种活动来表达上海大众、和四川广博所倡导的汽车文化与企业理念；使其在四川地区迅速提高自己品牌形象，同时以创立合理且极具亲和力和文化特色内涵的增值服务，缔造成都本土时尚汽车生活方式来进一步拓展目标群体市场。

活动主题：广阔天地、博大精深{4s店五一促销活动策划书}.

活动时间/地点：

时间：2004年11月15日——12月8日

地点：机场路汽车4S店

邀请媒体：报纸媒体：成都商报、华西都市报、成都晚报、天府早报、汽车时尚报、

电视媒体：

四川电视台文化旅游卫视《生活家园车周刊》四川电视台SCTV-4《车行中国》成都电视台33频道《车周刊》成都电视台5套《汽车全接触》

电台媒体：成都人民广播电台交通频道

网络媒体：天虎网

活动内容：1.调查文卷赢polo

2.开业庆典抽大奖

3.时尚、行为艺术展

4.客户联动自驾之旅策划成功活动案例：1.行游天下五一康巴文化探索之旅

2.直通车工厂（品牌活动）

3.首届成都节油王大赛（系列活动）

4.首届中国（成都）车市总评榜

5.中国

6.城市自驾车游服务网

参与对象：1.邀请政府领导、企业领导及嘉宾

2.上海大众车主、准车主、车迷

3.开业庆典期间已交购车订金客户

前期活动：调查问卷赢polo

4s店五一促销活动策划书篇二

4S店特卖会活动方案

东风标致微山湖大客户车主体验日活动方案

活动时间：2012年3月18日 上午9：00-16:00 活动地点：微山湖微山岛锦鲤御苑

活动目的：变相的客户闭馆销售活动，消化目前在握的基盘客户 消化库存 提高销量 活动目标：15张以上

邀约人数： 40批以上，人数80人

准备工作

1、 邀约环节（务必重视前期的邀约工作，活动需要人气，拜托各位销售顾问重视在握的客户基盘）

邀约任务：每个销售顾问至少2个名额，多则不限，邀约到店率100%以上，奖100，少一

批罚50元。

邀约阶段：礼拜三、礼拜四，销售顾问电话告知在握的基盘客户

礼拜五，销售顾问重点邀约高级别客户，并最终确定客户名单

销售经理会根据最终的邀约客户情况决定销售顾问当天的阵地（微山湖、展厅） 需要的话术：

***先生/女士，您好，打扰您了，我是润东标致店销售顾问**，您最近打算买车吗？ 是啊，正在观望呢！（没打算，以后再说吧） 那我下面告诉您这个信息，您肯定感兴趣。本周日我们在微山湖风景度假区举行标致客户体验日活动，我们在2011年活动全国十佳标致特约商称号，厂家为表彰我们车展取得的成功，对此次体验活动给予特别支持政策，凡是参加此次体验活动的客户，根据订单总数梯级不同，给予相应的现金补贴，我们润东标致店也特意把此次体验活动安排在微山湖风景度假区，即便是您到时不订车，也可以带着家人休闲一下，领略领略水天一色明媚春光。 那到底能优惠多少钱啊？ 这样给您说吧，厂家不仅仅特供徐州现车，而且这次活动也是厂家特别支持和策划的，您想，单凭我们4S店自己，这么大成本带客户去微山湖，而且全程免费，所以这次优惠特卖，肯定超越五一，到时我们江苏区的销售总监会亲临现场发布促销价格，一定不会让您失望的 那我到时再看看有什么嘛

***先生/女士，这次活动我们名额有限，我只有两个邀约的名额，我就第一个打给您了，只有当天参与了活动才会有这个价格，你要给我一个准确的回话，不去的话，名额我只能让给其他人了，请您慎重考虑一下 行，我去，什么时间，怎么去啊？

活动时间是3月18日早上九点，大巴车在彭城路宽段力保城那里集合出发，一定要提前到哦

3、 活动流程细节描述

1、市场部提早前往出发地，布置活动现场

2、 早上8:30-9:30，客户集中前往大巴停靠点：彭城路宽段力保城

8：00，每个销售顾问给已经确定的客户再次发送一遍短信 8：30，销售顾问再次发送一遍 8：45，销售顾问电话确认一遍 9：15，销售顾问再电话确认一遍

9：30 准时出发，销售顾问跟车随行（由张峰带路）

3、 行程最多2个小时，11点半达到活动地点

饭店准备好6桌饭，每桌10人，销售顾问穿插在客户当中，增进沟通

吃饭最多进行40分钟，再12:30分样子，由主持人调节现场气氛，适当游戏环节

“寻狮夺宝”

事先在活动的周边环境，放置10个夺宝令牌，限时两分钟，拿到夺宝令牌的客户就将获得“王氏香包”一个，令牌交由主持人，回答出一个问题，就转取大转盘一次，获得的精品，购车时赠送

4、 车型宣讲（12:45-13:30）

种子讲师，为客户做精彩的购车学堂讲座，主要是408、307、207的卖点宣讲

5、 销售环节正式开始（13:40-15:00）

首先由主持人邀请财务朱经理（大区总监临时有紧急会议不能出席），宣布这次活动的促销政策

PPT上面同时显示画面

销售顾问一一对应，开始洽谈

6、 主持人时时播报订单情况，以影响客户

订车客户，放礼花，合影留念

7、 内置两名车托，销售顾问推荐朋友亲戚参与，将获得精美礼品一个

主要作用是放开和客户打成一片，并且首先订车刺激客户

4、 活动促销政策

1.东风标致春暖送喜： 2．火拼进行时

活动当日订单累计： 3-5张每单优惠递增到500元现金

订单累计： 6-10张每单优惠递增到 1000元现金 订单累计：11-15张每单优惠递增到1500元现金 订单累计：16-20张每单优惠递增到2000元现金 订单累计：21张以上每单优惠递增到2500元现金{4s店五一促销活动策划书}.

3.幸运大乐透

活动当日，凡订车客户均可参与幸运大转盘活动，100%获得超值车用精品

活动当日，凡订车客户均可参与当日幸运抽奖，将会抽出1名幸运客户，获得港澳双人游。

4s店五一促销活动策划书篇三

汽车4S店活动策划方案3篇

汽车4s店活动策划方案3篇

一：

一、活动概述：长治大昌丰田4S店是一经营丰田品牌全系列轿车的整车销售、零配件销售和售后维修服务的品牌4S店，为回报一年来所有的新老客户对本店的支持，借此一周年店庆之机会，特举办这次真情回馈活动。

二、活动时间地点：地点：长治大昌丰田4S店庆典活动时间：晚会：20XX月21日晚上18：00---21：00优惠活动时间：20XX年7月21-8月21日

三、活动主题：丰田品质感谢长治感恩周年---联袂演绎感恩月，用真诚、用质量、用优惠，回报社会和车友。风雨兼程喜奥运风雨兼程一路同行

四、活动目的：

（1）提高丰田系列车型的品牌影响力，行业知名度和认知度，宣传汽车化，提升企业形象，巩固消费者对品牌的忠诚度。提高4S店知名度和美誉度；

（2）促进产品销售；

五、活动说明：目前首先要解决的题是：提高大昌丰田的知名度，解决客流量的题，而客流量和销售量是成正比的，所以此次活动偏重于拓展客户关系，为以后的销售做准备。活动主要分为四个阶段：人员邀请期：根据人员需求：如媒体、丰田区域经理等相关人士，目标消费群：根据以前来店看车的用户资料群。根据长治公关协会群，也属于潜在消费群媒体造势期：利用上党晚报、电视台等相关媒体进一步宣传活动执行期：聚餐、晚会、展示、小礼品、资料包赠送后期跟踪期：进一步整理客户资料、回。（活动3天后）

六、活动对象：老用户、潜在用户、政界领导

七、活动内容：

1、所有车型：现场购所有车型享受以下政策非常感恩，延长质保期至年或公里；现场抽取大昌丰田非常感恩，精彩生活，缤纷大礼（价值200000）；

2、新老好友齐惊喜：活动期间大昌丰田新老客户介绍新客户购车，可获赠价值1000元精品；

3、现场订车用户：送VP金卡会员（可选择附件里的任何一款）

4、现场大奖：（见附件礼品）

八、前期准备：

（1）物料准备：1、拱门、横幅、鲜花花蓝、升空热气球、礼花、、霓虹灯、背景板（以丰田的企业LG作为舞台背板，直接展现的企业实力及企业化）红地毯、烧烤、啤酒、10层高蛋糕塔、音响设备、礼品、资料包的整理条幅2）签到台A2张（嘉宾签到台和领导、媒体签到台）B主要物品：覆红色绒布桌子2张，椅子4把，签到本2册、名片盒2个C人员：每张签到台2人，共4人（职责：分别负责嘉宾和媒体的接待签到、分发奖票）3）鲜花花蓝一边8个，共16个。4）礼仪小姐（2-4人）5）展示试驾车5台和车模2名：2、多功能厅：1）主席台：大型背景板（1个）：尺寸，材质，内容设计横幅（悬于正门，内容A小型演讲台（1个，位于主席台上中间，放置立式麦克风，装饰鲜花）B投影设备：（一套，播放宣传片），投影机自备2）重要嘉宾区（正对主席台的第一排）3）媒体记者区（正对主席台第二排）4）邀请与会用户席5）会场两侧A易拉宝或X展架每侧各2个B摄像机

（2）现场布置：A舞台搭建（以黑或银色的材料作为主色调）B氛围配合布置：外面门口：拱门（上面做字体：“大昌丰田4S店周年庆典”）大厅门口：，花环或气球搭建弓形入口并在上边安装霓虹灯字体。（大昌丰田4S店周年庆典）门口通道：铺红色地毯和和大厅通道连接。氢气球：配条幅C舞台设计以深色的地毯作为铺设，烘托特殊气氛。D背板以丰田的企业LG作为舞台背板，直接展现的企业实力及企业化。E签到台装饰签到台侧面及台面，台面上放置鲜花和嘉宾签名薄，签到簿用于核对来宾到场情况。F佳宾通道设立晚会佳宾通道，佳宾通道：由两行花篮和红地毯铺就佳宾通道。在通道最后搭建小台阶。G桌椅摆放位置以全场观众都能看到舞台情况为宜。H餐饮：烧烤、啤酒主持人为了充分调动每一位来宾的情绪，达到轻松、活跃、紧凑的氛围。摄像现场进行活动的摄像，记录整个活动的精彩部分，将录像资料留作以后的原始资料，以备在电视或影视广告中采用。

（3）活动现场氛围营造：A音乐第一篇章：创新飞跃以后重激昂的的音乐作为衬乐，（例如：NUB）寓意大昌丰田4S店辉煌的征程和不断创新的企业宗旨。第二篇章：科技灵感音乐以轻快柔和的轻音乐为主，使观众在静静的聆听中感受丰田企业信条与服务理念。第三篇章：激情感动背景音乐以动感快的音乐为主，营造会场热烈快的节日气氛。【汽车4s店活动策划方案3篇】汽车4s店活动策划方案3篇。使每一位现场嘉宾都可以感受到丰田人的热情。B10层高蛋糕塔专门定制10层高蛋糕塔，活动第三篇章“感动”高潮氛围时，现场推出蛋糕塔，邀请领导进行切蛋糕仪式，来宾共同举杯庆贺大昌丰田4S店周年庆典。

方案二：

活动目的：

通过此次开业庆典活动的实施，扩大在全国的经营范围，增强企业实力。同时扩大广博汽车在四川地区的影响力和知名度，增加客户对广博汽车的认同度和美誉度。建立企业及政府领导对四川企业在川经营和发展的坚定信心，增强上海大众汽车有限公司对四川企业在

川经营和发展的决心，促进沿海地区城市和内陆城市的发展与交流。开业庆典中通过各种活动来表达上海大众、和四川广博所倡导的汽车文化与企业理念；使其在四川地区迅速提高自己品牌形象，同时以创立合理且极具亲和力和文化特色内涵的增值服务，缔造成都本土时尚汽车生活方式来进一步拓展目标群体市场。

活动主题：广阔天地、博大精深

活动时间/地点：

时间：2015年11月15日——12月8日

地点：机场路汽车4S店

邀请媒体：报纸媒体：成都商报、华西都市报、成都晚报、天府早报、汽车时尚报、 电视媒体：

四川电视台文化旅游卫视《生活家园车周刊》四川电视台SCTV-4《车行中国》成都电视台33频道《车周刊》成都电视台5套《汽车全接触》

电台媒体：成都人民广播电台交通频道

网络媒体：天虎网

活动内容：1.调查文卷赢polo

2.开业庆典抽大奖

3.时尚、行为艺术展

4.客户联动自驾之旅策划成功活动案例：1.行游天下五一康巴文化探索之旅

2.直通车工厂（品牌活动）

3.首届成都节油王大赛（系列活动）

4.首届中国（成都）车市总评榜

5.中国

6.城市自驾车游服务网

参与对象：1.邀请政府领导、企业领导及嘉宾

2.上海大众车主、准车主、车迷

3.开业庆典期间已交购车订金客户

前期活动：调查问卷赢polo

1.媒体新闻及广告刊登调查问卷

2.公布截止日期和获奖注意事项

3.抽奖日期和中奖客户公布

活动简述：

开业庆典前期我们将组织调查问卷赢polo的活动对庆典进行前期预热，以便使更多的市民关注此次开业庆典活动。通过报纸、电视和广播等媒体互动传播；发起市民参与此次调查问卷赢polo活动。通过报纸、电视及电台的联合炒作设置超级大奖使更多的人参与该活动。我们将在成都商报新闻及广告中同时刊登出参与互动活动的调查表。参与的市民将报名表剪切下并填写个人的详细资料交到相关处（复印有效），就可参与抽奖，每人都有机会获得大奖polo车一部。该活动截止12月2日，12月3日统计所有调查问卷，集中进行初选，前100名幸运客户都将获得广博提供的精美礼品一份，12月6日公布获奖名单并邀请这100名客户到庆典现场参与抽奖活动。现场抽奖活动将从中抽取10名幸运客户角逐。所有获奖客户将在报纸和相关媒体进行公布。大奖polo车（税费自理）

开业庆典:

庆典主题：时尚艺术、人与车

现场布置：宏伟大气，整体布置贯穿时尚艺术，体现人与车之和谐

开业庆典详细流程：

一、现场布置

外场布置

（1）我们将把整个4S店布置成一件艺术品，首先在4S店外墙绘上精美的图案，比如，牡丹花、2015年奥运会会标等；

（2）在4S店4个角悬挂大型中国结等，以体现大众汽车的民族情节；

（3）从大门口签到处用红色地毯直铺销售大厅，使整个会场尽显隆重与尊贵；

（4）正面设置大型拱门，两侧悬挂升空气球、广告气球华表柱等；

（5）设置嘉宾签到区和媒体签到区，会场设置嘉宾区和媒体区

场内布置

（1）展示车辆摆放位置都将配合整个大厅的艺术氛围，对每辆车我们都将进行包装；

（2）在墙面悬挂体现时尚、体现人与车概念的精美艺术作品；

（3）每辆展车将根据其个性配备相关的艺术作品和时尚模特，以其完美的结合来充分展示大众品牌汽车与人的和谐之美；

（4）设置休息区提供可口的糕点及饮料，用礼宾竿进行分隔并铺上红地毯；

（5）所有的布置都将传达一个概念—“完美”，使人产生“大众就是我的选择”的感觉；

二、庆典现场活动流程

上午

9：00—10：00设置为嘉宾和媒体签到时间，签到处设置嘉宾签到处和媒体签到处。这样可避免签到#from 本文来自高考资源网 end#时的拥挤同时也体现主办方对嘉宾和媒体朋友的尊敬。来宾签到同时请赐名片。签到时礼仪小姐为来宾佩戴胸花，由礼仪小姐引领来宾到休息区休息，服务小姐送上美味可口的糕点及香浓的咖啡。在签到同时打扮时尚的专业美女鼓手在现场演奏时尚、动感的开幕前奏。【汽车4s店活动策划方案3篇】文章汽车4s店活动策划方案3篇出自

/article/1428633936192.html，转载请保留此链接！。

10：00主持人上台窜词请出嘉宾及媒体朋友；宣布开业庆典正式开始。此时，礼炮齐鸣、鼓乐共响，象征着吉祥如意的中国传统喜庆节目—舞狮采青开始表演。之后主持人窜词介绍活动情况，隆重请出参与开业庆典的嘉宾及领导并分别致开业贺词；

11：00主持人宣布最激动人心的现场抽奖活动开始。现场将所有入围客户的调查表当众倒入抽奖箱，邀请嘉宾从中抽出10名幸运者。10名幸运者在礼仪小姐送上的10把汽车钥匙中各选一把（10把钥匙在外观上完全一样），其中只有一把是超级大奖—POIO轿车的

4s店五一促销活动策划书篇四

汉阳王家湾大众4S店五一汽车营销活动策划

汉阳王家湾大众4S店{4s店五一促销活动策划书}.

关于五一期间汽车营销活动策划案

活动目的：

临近五一消费者购车高峰期，面对日前日益严峻的行业竞争，我公司欲同通过举办大型营销活动从而引导新老客户对我品牌车型的消费动机和品牌信任。

活动对象：

五一劳动节与五四青年节双节将至，结合年轻者越来越来消费层次中提升的消费能力，主要针对购买欲望日渐强烈的年轻群体，他们在事业上起步早，也有突出的成就，并且这个群体大多都是靠自己敢拼的个性取得生意上的成功，因此他们在选择车辆时，也充满了个性需求。而途观这款车则完全满足了他们的个性需求，所以这个棱角分明、个性突出群体为了自己的个性，宁愿选择等待，也不将就。

活动主题：

拉动老客户对品牌的信任，吸引新客户进店咨询购买。

活动时间和地点：

2014年5月1日----5月7日

汉阳王家湾上海大众汽车4S店

活动方式：

⑴汽车展示:

室外展示，参加 武汉 江汉 武汉国际会展中心举办的武汉夏季精品汽车展，通过媒体增加品牌曝光率，，提高上海大众汽车品牌知名度，加强对上海大众汽车的认识，增加和促进销售量。

⑵店头促销。

1：布置新车展示场地，展示2014款适合年轻群体车型（斯柯达昕动、宝来运动版、

捷达运动版、高尔夫GTI、全新辉腾等)

2：布置T台活动场地，邀请主持人举行一系列模特走秀，中型表演、礼品发放、抽奖等活动，吸引年轻人眼球。

3：布置试驾新车区域，凡进店参与试驾顾客均赠送价值50元精美礼品一份，细分进店试驾与室外试驾。通过试驾活动，提升进店量，让客户亲身体验汽车的动态特征，加深对大众汽车的认识，增加其购买信心，从而提升销售量。

⑶车主活动

1：自驾游，利用此次营销活动，吸引部分客户参加公司定期举办的车友会及自驾游等联谊活动。

2：爱车养护讲堂，划分部分区域，聘请知名汽车专家进行汽车养护座谈会，培养客户对爱车的养护情节。进行汽车使用和简单的维护培训。

3：老客户答谢活动，对已购车用户进行免费检测，抽奖答谢活动等。

帮助客户熟悉产品，增加对大众汽车的好感的信任度，加强与已购车客户的交流，增强客户对大众汽车的忠诚度，协助服务部和客服部维系客户群体；具有争对性的开展公关促销活动；提升形象，促进销售。

⑷媒体投入

通过直播媒体与平面媒体的户外广告宣传，增强覆盖面，挖掘潜在客户群体，提高大众汽车的知名度与客户的注意度，了解度越高越能促进销售活动。

⑸外联双赢

通过外联部加强与互补行业的交流合作，同时拉动外埠企业对上海大众此次活动的赞助。实现互利双赢。

活动时间和地点：

2014年5月1日----5月7日

汉阳王家湾上海大众汽车4S店

前期准备：

1：新车到位

汽车与店买活动所需展示及试驾汽车准备到位。

2：参与人员分配工作

明确市场部、营销部、后勤保障部各部分工作。确定各到场专家、媒体、外联人员及各重要人士的安排。

3:场地布置

提前三天进行场地布置，划分不同区域，并明确各区域工作职能，方便消费者咨询与管理。

4：费用预算

①车展布置费用：

租用场地：50000元

场地维护人员及模特走秀人员人工费：5000元

场地布置及外景装潢投入：5000元

车展赠礼费用：细分汽车维修工时200小时卡一百张，价格约50000元，各小礼品发放所需投入3000元。100元汽车加油卡100张，价格10000元。

试驾磨损维修费用10000元。

活动广告媒体及宣传单印刷费用：50000元

后勤部人员餐饮及饮水费用：4000元

室外车展所需总费用：187000元

②店头促销活动会场布置费用：

试驾及活动场地租用：20000元

前期会场及外景装潢布置：细分T台、桁架、音响、KT板广告宣传封面印刷等，保守估计越40000元

主持人、场地维护人员、外聘汽车养护专家、表演人员、模特及本店员工等各人员费用60000元

进店礼（加油卡、工时卡，特定汽车购车优惠卷）、表演活动发放礼品（具体依情况细分）、抽奖（细分一等奖一名，价值3600元IPAD，二等奖三名，价格2000元液晶电视，三等奖十名，价格1000元汽车加油卡，其他各类参与奖及幸运奖项50名，价格500元工时卡）所需礼品等物品总体费用约60000元

活动广告媒体及宣传单印刷费用：50000

场地所需各类道具10000元

试驾磨损维修费用10000元

后勤部人员餐饮及饮水费用：6000元

室外店头促销所需总费用：256000元{4s店五一促销活动策划书}.

注：五一活动促销活动所需总费用：443000

（投入与收入成正比）

12272 李聪

学号：201202070208

4s店五一促销活动策划书篇五

大众CC乌海4S店“五一”促销活动方案

乌海职业技术学院管理系毕业设计

大众CC乌海4S店“五一”促销活动方案

学生姓名： 陈荣荣

学 号： 2013820122

专业班级： 市场营销

毕业时间： 2016.6

指导教师： 刘枫

设计提纲

摘要{4s店五一促销活动策划书}.

关键词

一、 活动背景

（一）汽车市场的宏观环境

（二）大众汽车公司的介绍

（三）SWOT分析

二、

三、 活动的目的、意义和目标 资源使用及分配

（一）、人力资源

（二）、物力资源

四、活动的流程

五、 广告费用预测

六、活动中应注意的问题及细节

大众CC乌海4S店“五一”促销活动方案

[摘要] 此策划案的车型是大众汽车旗下的CC汽车，大众CC是一款集高品质超越同级车的高端豪华 配置、高性价比于一身跻身与奥迪、奔驰统一起跑线的高档跑车。随着中国加入WTO，轿车行业群雄纷争，竞争非常的激烈。论文通过大众CC进入市场背景分析swot分析，并量身定做了策划主题为‘回馈老顾客，展望新顾客’的营销策划方案，能促进消费者对大众cc汽车品牌新的认识和理解，扩大大众CC的知名度。最终促进市场推广及售后服务推广工作，从而创造丰富的社会价值和经济 价值，同时达到回馈老顾客 ，展望新客户的目的。 关键词 大众cc 五一

一、 活动的背景

（一）汽车市场的宏观环境

从第一辆汽车诞生，到第一辆汽车进入中国，有一百多年了，汽车的重要性越来越显示出来了。

我国汽车产业从1953年第一汽车制造厂成立至今，已经整整走过五十个春秋。经过半个世纪的发展，汽车产业已经发展成为我国国民经济中的主要行业之

一。特别是近十年来，我国汽车产业发展速度明显的加快，根据国家统计局提供的数字，在1992至2002年间，我国汽车市场均增长率为15%，是同期世界汽车增长率的10倍。目前我国吉利.奔腾.奇瑞等，在我国市场占有很高的地位，而且在消费者口中的评价也很高。

（二）大众汽车公司的介绍

上汽大众汽车有限公司由上汽大众汽车集团合资经营，公司总部位于上海安亭，并先后在南京、仪征、乌鲁木齐 、宁波、长沙等地建立了生产基地。 作为国内历史最悠久的汽车汽车合资企业之一，上汽大众率先在自主研发、技术创新等方面开展了大力探索和有益实践，不仅培养了一支高效率、高素质的开发队伍，也建立了功能完善、具备国际水平的技术开发中心，从桑塔纳的技术引进，到桑塔纳2000型和帕沙特轿车的联合开发，从桑塔纳3000型起对自主开发的探索，到新帕沙特、朗逸家族的成功开发，上汽大众走出了一条从引进吸收、联合开发到自主研发的创新道路。目前，企业已初步具备内外造型，前期开发，车身开发，发动机，底盘和电器集成来发和认可的自主开发能力。

多年以来，上汽大众以可靠的产品和贴心的服务赢得了广大消费者的支持促销活动

与信赖。目前企业拥有大众、斯柯达两大汽车品牌，共十余个系列产品，覆盖A0级、A级、B级、SUV、MPV等细分市场.其中,大众品牌车型有Polo、Santana桑塔纳，Lavida家族，Lamando凌渡，Passat帕沙特，Tiguan途观，Touran途安，斯柯达品牌车型有Fabia晶锐，Rapid家族，Octavia明锐，Superb速派，Yeti。

（三 ）、SWOT分析

S 优势

1. 大众产品结实耐用，性能较为稳定可靠，品牌知名度高。

2. 大众汽车的产品市场细分比较好，具有针对性。

3. 上海大众的成长空间较大，强大的产品研发能力，拥有规模较大实施较为先进的技术中心。

W 劣势

1. 和其他车型相比车型外观不够丰富，产品线单一。

2. 从近几年的汽车销售来看，上海大众的市场份额在降低。

3. 上海大众在近几年的经营中新产品的投入相对而言较少，发展较为缓慢。 O 机会

1. 汽车消费市场越来越趋向年轻化，多元化方向并且现在逐渐向农村转移。

2. 上海大众自主品牌面临较好的发展机遇，且新能源方向较强。

3. 节能环保安全将成为发展新趋势，上海大众向经济型节能型发展。 T 威胁

1. 竞争对手的强烈竞争，特别是韩日系汽车的强烈竞争。

2. 由于新能源的问题，对上海大众新技术的回报也存有一定的风险。

3. 上海大众较其他服务竞争较弱，所以其威胁就是服务竞争上。

总结：30万以下在奔驰奥迪和大众里面选那肯定是大众的性价比最高了，品牌影响力的差距是我们不得不考虑的，奔驰C108K价格虽然低，但其发动机和配置进行了精简，只是其做工还是保持着奔驰固有的精良，其最大的优势就是品牌；奥迪A4L舒适型的优势在于其动力和变速箱，就配置而言只能说是够用，因为在三车中轴距最长，奥迪A4L的后排空间是最好的。和其他两款车的优势是实用，商务家用都比较合适。

由此可见，大众CC面临的市场竞争还是很严酷的。主要指汽车行业本身的变化带来的。

二、活动的目的、意义和目标

初春伊始，对所有经销商来说汽车市场犹如春天绽放的花朵一样画出喜悦的笑脸。为了能过乘着这股春风持续升温。公司组织一次大规模的活动，来促销市场推广及售后服务推广工作，从而创造丰富的社会价值和经济价值，同时回馈老客户，展望新客户。提高大众cc汽车在乌海的知名度，增加大众cc的销售业绩。 三、资源使用及分配

（一）、人力资源

1工作人员

2发传单人员

3天龙文化传媒

（二）、物力资源

1服装统一、海报

2饮料

3印传单

4小礼品

四、活动的流程

（一）活动的时间 2016年5月1日

(二)活动的地点 乌海庞大冀顺汽车有限公司

（三）活动主题 回馈老客户，展望新客户

（四）.主办单位 乌海市上海大众4S销售服务店

（五）前期上网、媒体宣传 2016年4月----2016年5月期间进行网络宣传新闻汽车网，2016年4月---2016年5月期间进行报宣传有晚报。2016年4月20日进行宣传单介绍活动的内容，时间地点在活动之前，在市区人群密集的地方发放。

（六）具体活动安排 5月1日上午8点半开始在大众聘请主持人主持，邀请娱乐公司表演唱歌，吸引人气，1日上午7点以前工作人员搭建活动阶梯，铺上红地毯，设主席台前缘摆放花跟饮料。主席台根据贵宾人数定好座次及姓名牌，上午8：30以前负责人确定礼仪小姐、主持人、表演队的人数、相声等表演，一日下午14：00

--17：00前现场活动的形式，请CC老客户的知识，凡答对者可以进行抽奖，人人有奖，奖品为甜美的小礼品，一日下午18：30活动结束，对凡到场的老客