2017物流工作计划

2017物流工作计划篇一

2017物流改革报告

2017年物流部改革构思

一、在2015年1月起，工厂物流人员定编为18人(不含物流经理与裱花司机)，其中司机10人，发货8人。

二、在2015

三、2015年11月后新开嘉禾店，2016年4月又新开飞虹，湘南学院，在5月与6月又要开阿波罗与步步高。

四、

从飞虹与湘南学院开业后的情况看，出现的问题有：

1、货物己达到了满车，资兴车每天下午要送一趟县城，早上才能装得下湘南学院的货，资兴线路司机从4点半至10点半，12点半至14点，17点半至19点半，从净工作时间上看己超过8小时，工作量也增加了湘南学院的货量。

2、市内新增飞虹后，送饭延长了30分钟，如再增加阿波罗与步步高，送饭车将延长1小时，将到13点才能回厂，原计划将飞虹阿波罗饭转小仵车送，在实际操作中受各种条件影响，不能顺利实施。现在送饭线路工作时间6点至12点半(阿波罗步步高开业后将到13点后)，15点到18点。净工作时间也超8小时。

3、郴州线早上送货，原计划新店开业后，送两趟，三趟，但受制于工厂出货时间较迟，无法做到(象今天包装组1点半还在出货，发货4点才开始加减数开单)。

4、发货门店与数量增多，发货人员没有增加(4月有9人，比编制多出1人，但被新手的因素抵消了，5月端午人手又紧张了。

5、由于全部配送都提早装车，集中在同一时间，造成装货平台不够、拥挤。

为了应对以上问题，今年在新开4家店的情况下，不增加人员和车辆的条件下，作出以下调整。（计划2016年一年节约新购1台车费用15万左右、保险、维修等费用1万左右，节约油费2万左右，节约新增2人员工费用5万左右，预计总节约费用共25万左右）

1、计划将发货员8人中的2人，定为万能工，既可做司机，又可做发货员，工资福利待遇参照司机发放。早上随车送货，解决早上最繁忙时配送力量的不足，改革后总人数不增加。

2、万能工司机早上随车送货，可解决车辆快速送货(特别是货较多时，要往返送两次时)，与郴州线路配送各补助200元，对资兴线，送饭线工作量大，时间长，各补助200元，物流司机此次新增补助800元。

3，适当延长发货组工作时间，予以加班补助(当月总加班费用控制在600元以内)。

4，借用原料仓出货平台，分流装车线路。

以上是否可行，请指示？

何志勇

2016-04-24

2017物流工作计划篇二

2017年经营计划

##@@有限公司 2017年度经营计划

一、总体工作思路

根据集团公司战略发展规划，如果在2017年度能够整合几家主要快递公司（四通一达）的情况下，预计2017年全年实现销售收入64.5万元，经常性净利润 -82.3元。 二、SWOT分析

1.内外形势优劣势分析

（1）内外形势：一是在国家大力扶持农村物流的政策和环境下，出现了菜鸟、邮政等部分快递直通乡村镇点，且经营多年。二是农村网购的人群也越来越多。 （2）优劣势分析：优势是有国家政策支持，劣势是与菜鸟、邮政等大型企业比起来缺少竞争力和经营经验。

2.主要业务市场定位分析 （1）业务一：农村快递及物流下行 （2）业务二：农村快递及物流上行

（3）业务三：货车对外租赁（备选业务之一） （4）业务四：电商业务销售 3.主要业务竞争对手分析

农村物流现有邮政和菜鸟等较大企业在经营，且经营时间较长，有一定的经营经验。

农村网购市场主要有农村淘宝、邮政邮乐购、绿购网等企业，做为农村网购市场的竞争对手，他们业务丰富，价格低廉，且能支持单个发货，利于老百姓网购，在农村运营多年，具有较强的竞争优势。

4.主要业务市场前景分析

农村物流的发展已成为推动农业市场转型，提高农产品的市场竞争力，增加农民收入的重要途径。与城市物流不同，农村物流有其自身的特点，也有其自身的发展规律和发展模式。同时，在我国相关政策的推动下，农村物流发展前景光明。

农村物流的发展是我国农村经济社会发展的必然要求。当前，我国把农村物

流建设当做一项重要的工作来做，重点是推动农产品流通标准化和规模化、优势农产品市场营销及组织开展农商对接，积极开拓农村物资流通市场，加快农村货运市场主体的培育，搭建农村物流平台，打造物流配送网络，尽力方便农民，尽快搭建农流信息平台。离不开物流主体的积极参与及物流方案的优化。

由于我国农村地区的实际情况，农村物流行业起步较慢，目前和城市物流相比，还不够成熟。主要体现在商品种类和数量稀少，派生出的物流需求和供给量较小，基础设施较为薄弱，物流成本较高，农村居民居住比较分散，组织较难，农户步调不一，不易形成规模经济，信息资源匮乏，内外信息交换水平不高等。针对这些问题，需要加强农村物流的基础设施建设，用先进的科技提高农村物流技术，促进行业的健康发展。 三、主要经营业绩指标（见附表） 四、具体工作目标

1.市场销售

（1）各业务线销售业务及销售目标

在有效整合了四通一达几家快递公司的情况下， A:&&销售收入合计为16.5万元，分为三项

a、公司2017年快递整体配送量每月约为，一年约为9万件，每件收入0.5元，合计4.5万元；

b、药房每月配送费约1万元，，一年收入12万元；

c、上行快递平均每天每个村点0.5件，140村点就有70件，每件收取12元，一年有效收入30.66万元。

三项合计：46.5万元 电商：

B:电商每月商品批发零售1.5元，一年销售收入18万元。{2017物流工作计划}.

（2）销售队伍及销售网络建设

销售队伍分为南片和北片，同时规划城区片区，销售网络以140个村点为销售网络。

（3）如何提高营销效率

第一，销售管理理流程的合理化和高效化

第二，设法尽量减少销售人员在行政性事务上的耗时 第三，销售人员的职业素养和工作态度问题

第四，建立一支团队意识强、善于相互沟通的销售队伍 （4）如何控制营销成本

为了有效控制营销成本，计划从以下几方面加强管理： 第一，控制好人员编制，以免造成人浮于事，分工不明确

第二，有计划地减少或降低公关广告，差旅、行政和宴请的数量及价格，同时加强内部促销，利用对社会公益事业的参与，多渠道低成本实施促销方式

第三，流程化、标准化的销售模式。也就是培养销售人员的销售能力，依据销售模型进行阶段性工作开展 （5）销售人员绩效考核 根据公司KPI进行考核 （6）具体工作思路 一、利用一个优势

1、利用&&下属的140个村点小超市有一定聚集人气的优势，以&&物流工作群和电商工作群为主要宣传渠道进行推广销售，给每个合作村点留存10%-15%的利润空间。

二、用好两个平台

1、合理利用电商乐县域和微信有赞平台作为主要销售平台，微信平台主要是解决有的站点没有电脑的缺点，也利于快捷支付。

三、多种性价比高的单品为主

1、寻找站点需求量比较多的，适合农村百姓消费的、性价比高的单品为主进行推广，利用农历节气、国家节日等制定每期，每期推广一至款爆款，例如：

（1）近期站点反映良好的送花皮蛋、罐装啤酒等

（2）##老百姓经常消费的红枣、香菇、木耳、苕粉、花生米等干货

（3）日常生活需要的洗涤日化产品、农业生产需要的种子、化肥、农药产品等

（4）红白喜事要用的各类用品，饮料、糖果、啤酒、白酒等

（5）各种养殖地的特色产品如：西凉湖的螃蟹、沧湖的龙虾、丛林的时令水果等

2、自主开发相关的产品，从各类干货产地进货，自己开发包装进行销售，主要以干货、易保存的水果为主进行推广销售。{2017物流工作计划}.

4.人力资源

（1）人员配置与需求供给

&&物流：配送调度1人、财务文员1人、物流司机13人 电商：产品开发2人、客服1人、文案策划1人 （2）培训开发

&&物流：每季度开展一次司机安全管理培训，每月开展一次物流快递配送业务培训。

电商：结合电商省管中心的培训计划，安排相应人员进行培训 （3）绩效考核

根据公司制定的KPI进行考核。 （4）薪酬福利

根据集团公司薪酬福利，设立奖金制度，完成目标任务进行提成奖励。 （5）费用预算 根据费用计划表控制。

附表：（原因说明均在各个附表下面列示）

（一）主要经营业绩指标汇总表

单位:万元

2017物流工作计划篇三

2017企业工作计划

2017企业工作计划

2017企业工作计划

XX年公司的奋斗目标是实现经营收入xxx万元，比上年增长x％。实现净利润xx万元，比上年增长x％。费用总额控制在xx万元以内。为确保上述奋斗目标的顺利完成。200％年我们应重点抓好以下四个方面的工作

在新的一年里，**公司要站在新起点，图谋大发展，用更快的速度，更大的步伐，推动企业迈上新的台阶，使我们公司有一个较大幅度的发展。

全面贯彻党的xx届三中全会精神和中央经济工作会议精神，高举中国特色社会主义伟大旗帜，以邓小平理论和"xxxx"重要思想为指导，深入贯彻落实科学发展观，紧紧围绕转变经济发展方式和完善社会主义市场经济体制的方针，顺应政策，瞄准市场，紧紧抓住国家实施"万村千乡市场工程"的机遇，积极主动争取扶持资金，继续开发建设大型商业网点，大力发展直营加盟店，扩大物流配送，提高商品配送率，加强加盟店的升级改造，完善硬件投资服务体系，取得**公司与加盟店经济效益上的双赢。

工作措施

一、提早动手，备足货源。

春节是一年里销售最火的季节。紧紧抓住这一时机，是实现XX年"开门红"的关键。XX年春节打了一个漂亮仗，XX年春节前，要多条渠道，筹措资金，为春节前备货提供资金保证，在天气较好的时候，提前动手，安排精兵强将，组成几个采购组，组织充足的货源，确保直营超市的销售不缺货，加盟店的配送有保障。再打一个漂亮仗，做到年年"开门红"。

二、加大力度，盘活资产。{2017物流工作计划}.

充分利用现有资产，将其盘活，保值增值。我公司原有的经营网点基本上都采取租赁经营的方式，随着市场行情的变化，其增值空间进一步扩大。要把盘活利用这部分资产高度重视起来，根据市场需求，采取灵活的租赁办法，在前一轮租赁到期的时候，加大力度，广泛宣传，公开招租，确保资产保值增值。

三、严格管理，规范经营。{2017物流工作计划}.

我公司的经营网点迅速扩大，点多面广，企业管理的突出矛盾是各项工作之间的相互协调和财务帐目的准确结算。工作能否协调，关键在领导班子，班子成员能各负其责，相互配合，取长补短，拾遗补缺，就不会顾此失彼。要不断加强领导班子建设，增强责任感和使命感。

四、积极筹措发展资金，确保项目建设顺利进展。

08、09两年，为了争取银行贷款，我公司做了大量的基础工作，取得了有效进展，得到了***万元流动资金贷款。但由于我公司抵押资产数额不足，贷款工作受阻。我们要继续抓紧此项工作，积极与相关部门和兄弟单位联系，采取担保与抵押相结合的方式，提供完备的贷款资料，争取尽快得到大额贷款，解决企业发展资金。最近，国务院出台政策，降低利息，松动银根，下达政策性银行1000亿元贷款额度，这对我们来（2017幼儿园健康教育工作计划）说是个利好消息，我们要抓紧工作，加倍努力，取得实效。

前不久，市发改委将我公司申报的"物流配送中心及商品展销厅"项目推荐到省发改委，争取中央和**省项目扶持资金，申报扶持资金为***万元，这是一个不小的数目，难得的机会，争取到了，能使我公司打一个翻身帐。我们必须做为头等大事，高度重视，抓紧联系，积极争取，获得成功。

五、加强乡村直营超市建设，扩大零售网点布局。

截止目前，我公司建设乡、村级直营超市累计已达到**户，其中**户在**县，是企业全额投资建设，在企业经营中发挥了良好作用，获得了利润。上至商务部，下至县区商务主管部门，对这一作法都十分重视，密切关注，给予充分肯定和支持，省商务厅决定，每建成一个直营店，给予扶持资金*万元。XX年，我们要继续选点建设**户乡村直营超市，扩大零售网点布局，使其更加趋于合理。

六、不懈努力，发展加盟店。

根省商务厅得来的消息，XX年"万村千乡市场工程"还将实施一年，我们一定要把握好这个最后的机会，积极主动地发展改造加盟店，充分利用国家实施"万村千乡市场工程"的政策，把物流配送和流通网络做大做强。克服困难，不懈努力，排查分类，村、乡到位，分工明确，专司其职。发展的重点放在4个外县区，尤其是*县、**区和**区的*部山区，目前尚无实施企业前去发展，容易得到各级主管部门支持。在加盟店密度已经较大的情况下，我们必须有此明确认识。具体目标，如前所述为***户，关键是要抓好落实。

七、投资到位，完善证件，与加盟店处理好关系。

由于扶持资金到位滞后，公司建设直营超市投资较大，资金一直很紧缺，过去一直采用先建立加盟关系，后予以投资扶持的办法，这样做，工作量大，效率低，加盟店主还不太满意。我们要总结XX年下半年工作计划的做法，明确认识，舍得投资，认真落实对加盟店的承诺，主动与各县区工商管理部门取得联系，出资为加盟店更换营业执照，最终达到农家店建设规范，符合验收标准。

八、做强配送，周到服务。

"在万村千乡市场工程"实施中，物流配送是主体，商品价格是关键。给加盟店搞物流配送，我们采取的是保本经营、允许略亏的经营策略，做到了商品价格当地最低，受到加盟店欢迎，在电话访销中，要货的人越来越多。我们必须进一步做大做强物流配送，合理分工，人员、设备、车辆相对固定，加强专业化管理，增加商品品种，注重名优新特商品的试销和宣传，设在**、**、*县的配送部，要提高配送能力，加强电话访销，给

加盟店提供更多的质优价廉的商品，巩固加盟关系，树立良好的企业信誉。21

奋斗目标

完成销售收入##万元，公司直属超市、门店实现销售##万元，实现利润##万元，税金##万元，商品零售价差达到15%以上。职工养老保险缴纳不拖欠，安全经营无重伤以上事故。争取国家政策直补及贴息@#@万元。

积极筹措资金，落实贷款，争取在*城新区申报征地**亩，建设新区大型农贸市场和配送中心。并争取将这一工程项目列入国家"双百市场工程"，得到政策性资金扶持。(国家"双百市场工程"直补***万元，省级直补**万元或贴息)。

主动与省、市商务主管部门联系，争取对乡、村级直营超市和加盟店扶持资金达到万元(XX年争取扶持资金万元)。具体布局为：继续在**、**、**、**、**五个县区全年投资***万元，发展加盟店***户（户均****元，共计***万元），直营店**户（户均投资**万元，共***万元），年配送额为****万元，配送率达到50%以上，其中：①**县投资***万元，发展加盟店**户，直营店**户，经营品种*000余种，配送车**辆，人员**人，配送额为****万元，配送率达到60%。②**县投资**万元，发展加盟店***户，配送部经营品种***余种，配送车*辆，人员*人，配送率达到50%。③**区投资**万元，发展加盟店***户，配送部经营品种*000余种，配送车*辆，人员*人，配送率达到50%。④*县投资**万元，发展加盟店***户，配送部经营品种*000余种，配送车*辆，人员*人，配送率达到50%。⑤**区投资**万元，发展加盟店***户，商品配送由**区配送部代管，经营品种*000余种，配送率达到50%。

现实的压力要求我们必须要做出改变，竞争的激烈严重的超出了我们的想象，所以我们决不能抱着侥幸的心理去工作，只有自己不断的努力了，公司的发展才会出现转机！金融危机的影响还没有退去，我们要时刻的注意到现实的情况，一定要提早做好准备，一定要取得更好的发展！

2017企业工作计划

企业工作计划范文一：企业工作计划

一、目标概述：

协调处理好劳资双方关系，合理控制企业人员流动比率，是人力资源部门的基础性工作之一。在以往的人事工作中，此项工作一直未纳入目标，也未进行规范性的操作。xx年，人力资源部将把此工作作为考核本部门工作是否达到工作质量标准的项目之一。

人员流动控制年度目标：正式员工(不含试用期内因试用不合格或不适应工作而离职人员)年流动争取控制在10%以内，保证不超过15%；

劳资关系的协调处理目标：完善公司合同体系，除《劳动合同》外，与相关部门一些职位职员签定配套的《保密合同》《廉洁合同》《培训合同》等，熟悉劳动法规，尽可能避

免劳资关系纠纷。争取做每一个离职员工没有较大怨言和遗憾。树立公司良好的形象。

二、具体实施方案：

1、xx年元月31日前完成《劳动合同》《保密合同》《廉洁合同》《培训合同》的修订、起草、完善工作。

2、xx年全年度保证与涉及相关工作的每一位员工签定上述合同。并严格按合同执行。

3、为有效控制人员流动，只有首先严格用人关。人力资源部在xx年将对人员招聘工作进行进一步规范管理。2017企业工作计划2017企业工作计划。一是严格审查预聘人员的资历，不仅对个人工作能力进行测评，还要对忠诚度、诚信资质、品行进行综合考查。二是任何部门需要人员都必须经人力资源部面试和审查，任何人任何部门不得擅自招聘人员和仅和人力资源部打个招呼、办个手续就自行安排工作。人力资源部还会及时地掌握员工思想动态，做好员工思想工作，有效预防员工的不正常流动。

三、实施目标需注意事项：

1、劳资关系的处理是一个比较敏感的工作，它既牵涉到企业的整体利益，也关系到每个员工的切身利益。劳资双方是相辅相承的关系，既有共同利益，又有相互需求的差距，是矛盾中统一的合作关系。人力资源部必须从公司根本利益出发，尽可能为员工争取合理合法的权益。只有站在一个客观公正的立场上，才能协调好劳资双方的关系。避免因过多考虑公司方利益而导致员工的不满，也不能因迁就员工的要求让公司利益受损。

2、人员流动率的控制要做到合理。过于低的流动率不利于公司人才结构的调整与提高，不利于公司增加新鲜血液和新的与公司既有人才的知识面、工作经验、社会认识程度不同的人才，容易形成因循守旧的企业文化，不利于公司的变革和发展；但流动率过高容易造成人心不稳，企业员工忠诚度、对工作的熟悉度不高，导致工作效率的低下，企业文化的传承无法顺利持续。人力资源部在日常工作中要时刻注意员工思想动态，并了解每一位辞职员工的真正离职原因，从中做好分析，找出应对方法，确保避免员工不正常流动。

四、目标责任人：

第一责任人：人力资源部经理

协同责任人：人力资源部经理助理(人事专员)

五、实施目标需支持与配合和事项和部门：

1、完善合同体系需请公司法律顾问予以协助；

2、控制人员流动率工作，需要各部门主管配合做好员工思想工作、员工思想动态反馈工作。人员招聘过程中请各部门务必按工作流程办理。

企业工作计划范文二：企业工作计划

**公司开业至今，公司的各项工作均已基本上走上轨道。但仍有许多方面需要不断完善。就公司现状，围绕下半年的工作任务，公司将狠抓生产管理，逐步拓展市场、增加经济效益。其主要工作重点抓以下几个方面

一、生产管理方面

（1）保证生产正常化

从开业至今由于员工未及时到位、以及用水、用电等方面种种原因，机器时开时停、断断续续，生产并未保持稳定、正常。另外，由于公司正处于起步状态，仍采用一班工作制，以上两点大大的影响产品的产量与质量。在近期的工作中，公司将积极做好各方面工作，尽快使各岗位员工全部到位，并逐步实行二、三班工作制。提高车间的运作效率，并计划在8月份将公司月产量提高到6000-8000吨左右。

（2）设备尽快完善到位

由于公司正处于起步阶段，虽说目前车间里生产已基本上能得到保证，日产量最高已达到270支。但距原设想的目标仍有很大差距。究其主要原因还是在设备的完善与人员到位方面问题。车间里现有的设备仍有 未吃饱、开足 的现象，也就是还有部分设备、人员未完全投入到生产当中去。还有公司的二期工程设备仍未到位，这两点大大影响了车间的产量以及人员的利用率。因此在近阶段的工作首要任务即是完善公司现有的设备，并大力引进新设备，增产、增效。

二、内部管理方面

（1）降低生产成本，提高企业竞争力{2017物流工作计划}.

降本节支这也是企业增效的一种手段，**公司刚刚创建，各项经费开支巨大，公司各部门应从小到日常办公用品、大到生产原料着手，节约每张纸、每度电、每吨水。这点要从我们企业的每一员做起。在今后的行政工作中，我们将对员工开展降本节支的专项培训，从思想出发，让每一位员工都有一种 主人翁 意识。那样才能真正提高企业内部的凝聚力，以及与外界的竞争力。

（2）强抓产品的制成率，把好质量关

强抓产品的制成率，这一工作要点并非我们润浦型钢的特色，因为这一点是任何一个生产企业都能认识到这一点。如果产品的制成率低，企业的生产成本必将增加，生产成本增加，效益自然下降。由于公司刚创建，目前公司的产品制成率并不算太高，总是保持在86%左右。在今后的工作中，我们一定要大步提高制成率，并且要严格把制成率控制在90%以上，真正做到每公斤原料都能发挥出它的最大作用。

2017物流工作计划篇四

徐维斌2017年工作计划

2017年工作計畫

2016年12月10日 徐維斌

一、2016年公司運營

1、自我認識

2016年9月8日我入職新疆西盟能環保科技有限公司，在公司成立不到一個月期間，我對公司完全是一個陌生而空白的認識，只知道公司是做節能環保專案。9月9日有幸認識本公司董事長，在經過與公司董事長短暫的溝通與交流之後，意識到人生是不斷的造夢、追夢、逐夢、實現夢想的過程，年輕人不應該過著老年人的生活，更不能安於現狀。經過一番自我重新認識之後，於是在9月9日下午我辭去了工作三年多的化工行業就職於本公司。恰逢9月15日臺灣美食節才真正認識到本公司的經營理念和產品----體內體外環保。經過美食節活動期間我們大力宣傳冠天下養生會所，同時推銷會員卡，過程很艱辛，目標很明確，希望很美好，可是結果卻很慘澹。下了血本花了代價可是收穫卻出乎意料，對於我來說這是很大的挫敗，致命的打擊。第一次幹銷售一個星期竟然沒有賣出去一張卡，我開始動搖了自己的信心。我不適合幹銷售？我是不是入錯了行？我放棄了高新的工作後悔了？我該怎麼辦？辭職再一次跳槽？一系列的問題困擾著我。 接下來的一個月讓我更是失去了目標和方向，LCD燈、小便鬥的推廣。一次次的業務拜訪，一次次的拒絕，這種失落感也許只有自己懂得。每次業務拜訪回來看著大家失望的眼神，心裏很不是滋味。真心一走了之，但是迫於一顆不服輸的心我還是堅定了信心留下來認真做好每一件事。一個搞技術的我突然轉變觀念來搞銷售和貿易確實有點吃了，但是同樣這也是一個鍛煉和學習的機會。

2、對公司的認識

從九月至今，公司一直處於創業階段；

 燈和光膜燈具、小便器都未收錄在發改委和兵團事務管理局以及建築節能的目錄。所以很多機關、學校、事業單位不敢嘗試我們的產品。公司領導也一直致力於這方面的突破做了很多工作，但是還是進展的比較緩慢，客戶的認知度比較低。

 由於燈和小便器是進口貨物關稅和運輸成本就比較高，售價自然不會比國內市場低，所以對於一般客戶在選擇產品的同時考慮到產品單價就放棄了我們的產品。

 我公司的燈和小便器在國內沒有認證。

從十月份至今，五家渠基本所有的機關、學校、事業單位等都拜訪了，但就是不出業務。在此期間我們輪流做簡報，兩人一組業務拜訪，嘗試了許多，我們雖然沒有銷售量但是我們也從中學到了不少經驗。現已進入年末，我們不能再單靠銷售燈具和小便器來經營，因為我們公司不僅僅做環保科技，我們是一家進出口貿易公司，在這種情況下我們必須要有自己的小金庫，來維持公司正常的開銷。所以現階段我們主要以出口本地產品和和進口一部分燈具和衛浴設備這樣公司才能正常運營起來。公司的生存靠進口銷量和出口貿易，我們不能坐以待斃，必須自己先活起來才有後面的正常運轉。

二、針對2017年銷售工作方案

1、產品

一個產品的壽命是有限的，不斷的補充新產品，一方面顯示出公司的實力，一方面顯示出公司的活力。淘汰無利潤和不適應市場的產品。結合公司業務人員專業素質，產品要往三個有利於方面調整：有利於公司的發展、有利於業務人員的銷售、有利於客戶的需求。

2、宣傳

宣傳是長久的，促銷是短暫的。促銷一時，宣傳一世。重點的開展促銷活動使產品在一個市場上樹立起名氣，就是品牌意思。結合市場和疫情發展變化，使產品坐莊，達到行銷造勢的目的。就重點產品和重點市場，因地制宜的開展各種各樣的促銷活動。當然最主要的工作重心還是在產品的宣傳上，具辦各種知識講座。利用公司網站，把產品及時發佈出去，利用互聯網發佈產品上市等資訊。

3、自我提高，快速成長

為積極配合銷售，自己計畫努力學習。在管理上多學習，在銷售上多研究。自己在搞好銷售的同時計畫認真學習業務知識、管理技能及銷售實戰來完善自己的理論知識，力求不斷提高自己的綜合素質，為企業的再發展奠定人力資源基礎。 本人將以身作責，以實際行動來帶領整個團衝擊計畫目標。

4、外貿知識擴充

認真學習進出口貿易方面的知識，熟練掌握貨物進出口流程，貨物運輸及成本經濟核算。通過網路搜尋和相關單位之間的業務對接還有與鄭總、唐總、魏總之間的學習，來提升自己的綜合業務素質，尤其是在相關專業術語方面、報關報檢、商檢、異地報關報檢等方面加強學習。爭取在2017年6月能獨立完成進出口方面的手續對接。

5、乾果市場行情分析

在2017年4月之前對於乾果市場有一個非常透徹的瞭解，紅棗的分類與價位，核桃的分類與價位，枸杞的分類與價位，巴旦木的分類與價位。能夠獨立為公司採購到優良、高品質的貨源，並且能很好地做到成本控制，找到可以長期合作的乾果供應商和物流運輸公司建立長期合作機制，向臺灣長期銷售，把公司利益利益最大化。

尋找更好的乾果加工廠商或長期的供貨商，不僅能滿足國際市場還能滿足國內市場的需求。同時在此基礎上增加新商品，嘗試出口其他具有潛力的商品。

6、加強業務對接

加強與臺灣方面的聯繫確保在貨物運輸期間不出任何差錯，檢查好每批次的貨源品質，熟悉供需方配送流程，包括收貨單位、收貨人、海關商檢、港口位置、貨物清關、國外出具的檔、進口所需檔資料、進出口方面的國家政策與補助等。

7、註冊商標

儘快落實我公司註冊商標的認證，和檢驗檢疫局對接，確保在2017年6月份有自己的註冊商標。

8、借助青投、資源整合

通過借助青投創業孵化基地的有利資訊進行資源整合把公司的進出口產業做到多元化。在孵化基地拉近和其他企業公司之間的關係，進行推銷燈和小便器，同時把2017年的銷售重點放在小便器。

9、2017年年初客戶跟進計畫

青投：一旦與青投建立合作關係及時聯繫嶽紅關於青投二樓男衛生間的兩座落地式小便器的改造，具體可以什麼時候更換。

兵團黨校：1月5號左右以公司名義邀請蔣紅處長來公司實地考察，瞭解2017年節能專案改造計畫的預算，以及打算試裝的數量。

五家渠二醫院：在1月1日之前再次拜訪二醫院黃院長，及時抓住燈具與衛浴設備招標時間。

六師黨校：在2月份再次拜訪李衛民經理，獲取新的六師黨校建設資訊，抓住六師黨校燈與小便器採購招標通知。

高級中學：1月25號之前再次拜訪後勤楊主任，商議關於教室內試裝燈具相關事宜，和操場路燈節能改造。同時高級中學也是五家渠節能改造專案示範單位。

10、2017年下半年計畫

做好疆內市場兼顧疆外市場的考察與節能產品的推廣，以疆內為主輻射內地，打響企業品牌。積極關注2017年廣交會、哈展會、兵團綠博會等展會，借助展會這條管道開發市場，深入內地和國外。

三、業務拓展方面

1、和五家渠商務局保持聯繫，獲取2017年國內參展和國外參展的資訊，籌備2017年兵團綠博會相關參展和簡報。

2、把客戶群拉大，將五家渠東工業園區的在建專案的和擬建專案、已建專案單獨列清單，進行重點拜訪。

3、如果在新疆有設廠計畫我願意為公司做一些技術服務與貢獻。

4、尋找可以合作的裝修公司和工程專案建設公司，提供一些合理的產品推廣管道。

5、目標市場擴大至南疆缺水地區，聯繫這些地區的設計院、科技局、發改委、機關事務管理局等部門發送相關資料，做報告的方式深入推廣。

6、將目標市場定位在商業樓、城市綜合體、主推科技小便器。

7、客戶分類管理，把客戶分區域，分需求，分消費水準單獨列出來。

四、提議

1、招聘相關專業員工，儘快做崗前培訓、產品學習、業務拓展、分撒種子。

2、儘快制定員工手冊與員工制度，責任式分工，使公司運營儘快走向系統化、成熟化。

3、辦公場合的確定。

4、提前讓員工知道公司運營計畫，也好讓員工緊跟公司及公司領導步伐，超前進入狀態，明確公司與個人之間的工作計畫與方向。也讓員工知道下一步我們該做什麼，要不然跟不上領導節奏。

5、落實相關認證、備案、註冊、資質的辦理，因為這些會影響銷售和推廣。